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第85章 085（第4页）

等到四月初，门市部总算建成了。

余思雅去看了之后非常满意，因为小元同志确实将这栋建筑建得非常显眼，白墙红瓦，房顶上一只清河鸭的雕塑俏皮逼真，而且非常大，足足有三四米高，矗立在一片两三层楼房中间，可以说是鹤立鸡群也不为过。估计十年以内，这个建筑都是这片区域最亮的崽，拉风又显眼。

走过的路人纷纷驻足，好奇地打量，可以说，还没开业，二门市部就已经开始吸引大家的眼球了。

对这个效果，余思雅非常满意，痛快地让楚玉涛给小元同志结清了账，然后开始准备开业的事。

上次回去太匆忙，她都没来得及面试售货员，最后这个工作交给了小李负责，录取了包括林红旗在内的四女两男六个知青。

新员工到底缺乏经验，余思雅将叶梅调了过来，对换了一个知青去先前的店。让她带领售货员们准备开业的各种事宜，余思雅就不管了，当是对叶梅的一个小小考验。

五天后，清河鸭位于火车站正对面的二门市部盛大开业

为了给这个门市部造势，同时让人知道这里开了一家店，余思雅又故技重施，找了几个老太太在店铺外面跳秧歌舞，引得路过的旅客全齐刷刷地望了过来。

当然，新店开业照样九折大酬宾。而且为了赶在这里观察火车站的人流量和旅客对清河鸭的接受度，余思雅还特意将开业的时间定在了周日。

她整天都呆在店里，加上她，一共七个人，都忙得脚不沾地。

等傍晚天黑后，关门，大家盘点了一下今天的销售额，竟然高达一万一千块，远远过了一门市部的开店当天的业绩。

这个成绩让大家眼睛都亮了起来，叶梅更是感叹“没想到火车站这边更好卖。”

余思雅笑笑没说话，这是当然，清河鸭毕竟不便宜，现在能坐火车的人，钱包都算比较丰裕，经济条件比较好，因而才舍得。而且他们要坐火车，吃的是硬性需求。

接下来几天，销售额渐渐降了下来，最后维持在一天五千左右，这也是个惊人的数字了。一年下来得有接近两百万的销售额，远一门市部。

大家都对这个结果挺满意的，甚至有些兴奋。但余思雅却没太高兴，她可没忘记她在高市长面前夸下的海口，这点成绩在高市长面前还完全不够看。

但再开一个门市部，一年也就顶多增加一两百万的销售额，完全不够。而且从找门店，到建立门店，然后招聘开业也得好几个月。

太慢了，而且折腾。余思雅决定先走另外一步。

这天周末，查看了二门市部的情况后，余思雅将丁舜叫到了楼上的办公室。

这六名售货员中，丁舜和徐佳佳是她点名留下的。当时她打电话回去时就跟小李说过了，只要这个丁舜人勤快，没太大的毛病，就留下来。

工作一段时间来看，这人挺勤快，挺机灵的，目前看没什么大毛病。再想想他那封别有意味的简历，就看得出来，这个敏锐，而且非常机灵聪明。

现在养殖场就缺这样的人。

单独被领导叫进办公室，丁舜有点紧张“余厂长，你找我，有什么要吩咐的吗”

余思雅笑了笑，指着椅子说“坐。你来这么久了，我还没找你谈过话吧。”

丁舜点头。

余思雅又问“怎么样，工作适应吗”

丁舜连忙点头“挺适应的，同事们都很好相处，门市部的工作也非常有干劲有奔头。”

这个小伙子，嘴巴挺油的，看来接下来的任务交给他非常适合。

余思雅也不绕弯子了，笑道“那你对咱们的工作有什么想法，有没有去做更有意义的工作的意愿”

丁舜犹豫了一下“余厂长，我没想法，我就是一块砖，厂里哪里需要我就往哪里搬，能为工厂做出一份贡献，是我的荣誉”

余思雅差点被他逗笑“放心，不会让你的工作离开省城。这样吧，丁舜，你说说咱们清河鸭这个产品的目标客户，也就是最常买的是哪一群人”

丁舜脱口而出“小孩子”

余思雅挑眉“怎么，大人不喜欢吃吗”

丁舜挠了挠头“其实也不是，主要是大人嫌贵了，舍不得，偶尔买一次还行。”

“那除了小孩子呢，最大的消费人群是哪一类”

余思雅循循善导。

丁舜抠了抠脑袋，忽地脑海中灵光一闪，脱口说道“旅客，坐火车长途汽车的人。咱们在火车站的店生意就明显比在百货大楼对面的更好。”

“没错。”

余思雅赞许地看着他，“火车上吃饭要用全国粮票，贵不说，还不好弄。所以很多人坐火车，都是自己带大饼馒头煮鸡蛋咸菜对付的，冬天还好，夏天天气炎热，这些东西可放不长。而咱们清河鸭就不一样了，没撕开包装之前，放半年都没问题，能够很好地解决旅客在旅途中的吃食问题。”

丁舜忙点头“对，就是这个道理，难怪咱们火车站的东西卖得这么快，他们才是大主顾。”

余思雅笑看着他问道“所以我有个重要的任务要交给你。我要你接下来一个月，每次带一百小袋的清河鸭去坐火车，去哪里，坐多远你自己定，当天赶回来，不停地变换路线，火车票留着，找楚玉涛报销。上了火车就打开你的包，撕开一袋清河鸭尝尝，如果有人问你买，你可以说你是给家里人带回去的，大家要有兴趣，可以匀一些给他们。记得，将每天销售的数据记录下来，从几点开始卖，几点卖完的，统统记清楚，有什么感想和触动也可以一块儿记下来。”

“啊”

丁舜的嘴巴张得能塞进去一个鸭蛋，“这，余厂长，你让我去火车上做小贩啊”

余思雅安抚他“放心，只是暂时的，就一个月，一天都不多。你这工作要干好了，等叶梅升职或调离二门市部，店长的位置就是你的。”

说完这话，余思雅明显地看到丁舜的眼睛亮了起来，里面闪烁着勃勃野心。

有野心可不是什么坏事，这是驱动人奋进的一大源动力。

这不，原先还不大情愿的丁舜听了这话，立马向余思雅保证道“余厂长，你放心，我一定做好你交代的工作。”

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