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商务谈判（第2页）

黄老板：“尹先生，这样怕是有点不妥，我司要求的是货物出厂前付清。你看在这点上能不能有所让步？”

尹先生：“黄老板，现在的行情，很少有签合同之日就付百分之三十的，就是为了降低你们的风险，我们才把预付调整到了百分之三十。再有就是，你们要安排好货运船只，货物上船了，我们也才能收到对方的一半货款，只有对方收到货物，并验收合格后才支付全部货款。这过程中我司已经垫付了整个船期时间的货款，你们也要体量我们的难处。”

黄老板：“是这样，尹先生。我们公司产主要用于内销，出口业务也不多，船运的事情我想你们比我们更加熟悉，要不货运的事情你们来安排。我们负责把货物送到指定的港口和货场。然后你们再付清货款如何？这是多能做的最大让步了。”

尹先生：“好吧！以后咱俩家的合作方式就这么定了。”

双方为这些事，你来我往的谈了整整一个上午，中午黄老板安排了饭局。此次，尹先生没有拒绝，和黄老板喝了酒，一来为了此次出差最重要的事情圆满解决，二来庆祝与黄老板合作顺利谈成。尹先生有些高兴，酒喝的有些多了，就在宾馆休息了一下午。当天晚上便返回了s市。

此次出差，对张萧然来说收获很多。尹先生对杨厂长和黄老板的态度完全不同，虽同样都是拿着订单找人合作，对样杨厂长，尹先生与他私交不错，但是在面对工厂生产中的问题，丝毫没有留情面，很准确的指了出来。虽然不至于影响合作关系，却达到了警告工厂产品质量马虎不得的作用。

对于黄老板，虽说是初次合作，却为公司争取到了理想的利益。既没有因谈判过程中的不愉快影响到最后的合作，又为双方的合作建立了良好的基调。

张萧然开始明白，以前再学校的工作经历，似乎不太适用于现在社会的职场，最多也就算是煅了一下自己的心性。以后要学的还有很多。

新的一周开始了，周一一早。盛先生就把张萧然叫到了办公室。这是张萧然入职以来，盛先生与他的等一次正式谈话。

盛先生：“萧然，你入职也有段日子了。找你聊聊对公司的印象，有没有什么不习惯或者不适应。”

张萧然：“盛先生，说心里话，刚开始我对公司还有些误解和轻视，现在我已经有了全新的认识和理解。”

盛先生：“是吗？短短几周的时间，你就有了全新的认识？”

张萧然：“刚开始，在来公司前，我还有一定的机会去更大的公司工作，只是他们通知我复试的时候，您已经给了我工作的机会。”

张萧然：“刚来公司那会，看到公司的规模，我不免觉得有些许失落，但至从上次和尹先生出差后，我觉得自己能在公司学到很多我急需要的并且是不具备的能力。再加上公司同事在一起相处融洽，思想上也没有太大的负担。”

盛先生：“看样子你也确实用心去学了，用心去观察了。上次听郭小姐说，面试的时候你的职业规划很模糊，不知现在清楚些了没。”

张萧然：“盛先生，不好意思，现在依旧模糊，不过已经有路径了。”

盛先生：“那好，希望下次再找你聊的时候，你的职业规划能更清楚些！”