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商务谈判（第1页）

等二天，一早吃早餐时尹先生告诉张萧然，此次来此地，是为了开一家新的供应商，之前样品已经确认过，这次是主要目的是商谈价格，供货周期及出货方式和付款方式。

张萧然心想，自己拿着订单来寻找供应商，不是有很大的优势，占主动权。尹先生应该也不用亲自来谈这些，应该是工厂主动来找尹先生才对。

到了工厂，老板在门口迎接，带领几人参观了工厂的各个车间。随后便到办公室正式谈合作。

尹先生：“黄老板，此次到贵厂，咱们主要谈谈价格和合作方式。萧然，一会做好记录。”

张萧然拿出笔记本，看到此时的尹先生和昨天的完全是两个人。一脸严肃，说话也是没有半句玩笑口气。

黄老板：“尹先生，关于罗马杆价格问题，我觉得咱们按照合同签定曰的钢材价格还核算。”

尹先生：“这个我没有意见。”

黄老板：“下来就是两端的装饰，这是塑料件，而且都要订制的花型，您也知道，这要开新的模具的，一套模具最便宜也要十万。再说咱们的数量只有一万只，所有模具费贵公司要承担。”

尹先生：“模具费，我理解。一万只，数量也不能算太少吧！我也跟你讲过此次这批产品是第一次出货，后面还会有更大的订单，所以我认为模具费我公司不应该出。”

黄老板：“尹先生，这样我们就没有亏本了，你看要不这样，模具费十万元，等您的订单总数达到十万只，我司再返还给贵司，可好？”

尹先生：“如果是这样，我司做这个订单就没有意义了。”

黄老板：“我司也是一样，如果承担了模具费，就亏本了。同样也没有意义。”

双方都沉默了，气氛有些尴尬。张萧然心想，这谈判已经出现了僵局，那为什么不一人退一步，这样谈判就可以进入下一个环节了。

尹先生：“黄老板，咱们的和合是长期的，我想你在你的朋友处也能打听到我们公司的情况。”

黄老板：“是的，我想咱们之间的合作也能长久，这样吧！尹先生，模具费咱们双方一人一半，各承担五万，你看怎么样？”

尹先生：“这样也行，我与你想到一块去了。”

黄老板：“那行，模具费的事情就这么定了。我们说说付款方式。”

尹先生：“好，模具费的事就这么定了。黄老板关于付款方式，我们公司是这样，合同签定之日，先给百分三十多预付，到出货日，验收合格后付到百分之七十，货物上船后付清。”