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第74章 会谈（第1页）

“对对对，就是这样。”

许大脑袋赶紧点头。

于市长笑了，道：“不错，团结一切可以团结的力量，是加企业展的主要条件。现在你们运转的如何？合营下，怎么管理？利益分配呢？”

梁欢没有说话，这时候该让许大脑袋说话，因为他是国企，代表性更强。当然，他真实的用意是让这家伙再出出丑。

“额，梁欢，市长问你呢。”

许大脑袋挠着脸颊道。

梁欢一笑，道：“于市长，我们也是刚开始合营，还处在代工的阶段。具体到管理方面，也在摸索着前进。您知道，青化厂前身是国企，人员臃肿，关系复杂，而我们洁神公司人员精炼，办事效率快。这是两个不同的管理方法。利益分配方面呢，我们给出的诚意只高不低。”

于市长一笑，点点头，心说梁欢这个年轻人相当滑头啊，这话相当于没说，但又说了。他敏锐的察觉到，青化厂和洁神的合营，并不是像报纸上说得那么简单。

其实梁欢也真是为了应付，合营？根本不可能的事儿。青化厂人员臃肿，全是关系户，背负的累赘太多，还没有进取心。合营，就等于把洁神的利润给了吸血鬼！

倒闭是早晚的事儿。要想不倒闭，除非出现冰箱厂张总那样的人物才有可能。就许大脑袋，拉倒吧。

“也就是说，你们也没搞清楚合营到底怎么进行？”

于市长问道。

许大脑袋一听，慌了，急忙求救一般看向梁欢。

梁欢知道于市长让他们来的目的，他是一方父母官，青化厂刚脱离了体制，他希望青化厂能够快的成长起来，养活近两万的职工。他要的不是政绩，而是切实可行的道路。

合营根本行不通，梁欢要么坦白青化厂未来的路，要么继续编下去。

编下去，糊弄好了，上上电视，各地方通报学习，然后照猫画虎的办下去。这样的话，梁欢倒是受益了，也出名了。但浪费了太多人力和物力，因为根本行不通。

从于市长问得几个问题来看，他是个精明务实的人。梁欢短暂的思考之后，决定以诚相待。

“于市长，其实怎么合营，关键看地方上支不支持。”

梁欢道。

“哦？说来听听。”

于市长来了兴趣道。

“合营不是不可以，但绝大部分国企，特别是曾经的国企，都不会同意像我们私企提出的方法。第一，减员。国企中，设置了太多部门和无关的人员。青化厂一个保卫科，有五十多个人，保安科长下面就有十个小队长！”

于市长点点头，这的确是明摆着的问题。

“青化厂除了保卫科，还有卫生科、销售科、统计科、业务部，总经理、副总经理。于市长，在我们私企，这些科室完全可以合并成两到三个部门，人数最多二十个。这些人的工资都是需要从企业利润中获得，无形中，加重了企业的负担。产品怎么定价？市场上不只有青化厂一家，毫无竞争力可言。”

于市长深吸口气，道：“继续说。”

“第二，人们陈旧的观念意识。都认为铁饭碗，进了青化厂，可以高枕无忧，哪怕是倒闭，国家也不会坐视不理。这种混日子的态度，跟私企完全两码事。我们没法管理这些人。”

“第三，养了这么一群无用的人，连个新产品都开不出来。青化厂的产品，还停留在五年以前。价格高，物不所值。这样的商品怎么迎接市场？”

许大脑袋听后，觉得颜面无光，咳咳两声提醒梁欢说话注意点，我们不是那么无能。

“地方上，要想让曾经的国企活下去，只有一个可行的办法，允许私企进入，然后大刀阔斧的改革，先从人员下手，大批量裁员，减轻企业负担。其次，私企要占主导地位，管理所有一切事物，地方上不插手。”

于市长听到这里，已经明白点什么了，道：“照这样下去，可就没有青化厂了。”

梁欢笑了下，直言道：“您说得对。”