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第3章（第3页）

这一聊聊到了阿姨的痒处像是打开了话匣子，青玮好奇地问：“阿姨，那你平时三餐是怎么吃的，从你的皮肤看得出来，血液循环新陈代谢肯定很好的，我妈比你小好几岁了，但是她脸上皮肤比较暗，老人斑也有点多，我真有点担心的。”

“这个我和你说小陆，海燕爸爸身体不是很好，我们现在饮食早晨我们就喝稀粥，吃鸡蛋和牛奶，其他不吃，中午我们也不经常烧肉，猪肉吃得很少的，难得炒个肉丝什么的，主要吃鱼，禽肉吃的也少，晚上就吃白馒头，自己做的白馒头，就这样感觉每天头不昏不沉，很清爽，身体负担轻，再加上傍晚出去走走路，身体感觉很灵活，你去和你爸妈说说，就这样的饮食对身体负担最小。”

“好的好的，谢谢阿姨，你们这个养身真的有一套，所以说回来其实身体最最要紧，你不要为了这个股票啊基金啊操太多心，既然你买了就买了，现在行情不好就放着，影响身体就不好了，海燕问我的时候说要给你也买，我那时候特意说老人家这个风险承受可能没有年轻人强，再三和她说这个可是不保本的，可能上一个基金赚钱了她太乐观了。”

“是呀，海燕没有和我说这个不保本呀，我一直以为这个本金总不要紧的，谁知道风险这么大。”

“基金很少有保本的，保本的基金就买买国债或者投入到货币市场，然后给你几个点的收益，比银行理财差不多的。我的意见其实阿姨像你这样的年纪炒股什么的就不要碰了，就和叔叔到处去旅旅游走走看看多好，股票这个多操心呀？”

青玮也是说了心里话。

“不是的呀，海燕他爸腿脚不好，出去旅游不行了，只能近处走走，股票么，嘿嘿我主要是锻炼脑子呀，能赚钱么更加开心了呀，总比他们坐一天坐着打麻将好吧，对伐？”

原来阿姨是把自己的退休生活寄托在炒股上，想想营业部里为什么那么多老年人，原来都是无法填补的寂寞和空虚啊！自己老了不会像他们这样吧？

就这样青玮和阿姨聊开了，到最后青玮还拿了一个毛巾礼盒给老阿姨，老阿姨走的时候开心了很多，青玮看了心里也好受一些，真是作孽，为啥自己做的工作总是不能给别人带来快乐呢？

青玮还在里间胡思乱想的时候，陈智伟走了进来，笑着对青玮说：“刚才中间我以为你们要吵起来了，那就不好看了！所以我进来说了句话，这个老阿姨可是可怜的，养老钱这样亏法是接受不了的。你的接待处理很专业，所以营业部里很多人都说你的能力是强的，把她的情绪化解，再安抚好，处理得很到位。”

青玮疲惫地笑笑说：“领导，你就别夸我了。你说我们的工作怎么这么难做呀？基金卖一个死一个，到后来还怎么做呀？我现在客户买基金越来越少，都快卖不动了！”

陈智伟正容说道：“这个陆青玮我和你说，没有办法的，金融这碗饭就是这样，你不卖给她别人也会卖给她，总是个死，为什么不死在你的手里？还能得点业绩和奖励？”

青玮点头说道：“是也是的，都不是自己能左右的。但心里总觉得愧疚，总觉得对不起这些客户，每次都是很看好这些基金才去推荐去卖，结果都是不理想的，心理压力大啊，我经常睡不着觉。”

“陆青玮，你进证券公司才3年，我几年了？我十三年了！07年的时候大牛市，你真是没有看到。想要买基金的人发疯一样的涌进来，我当时在银行网点就天天看着他们排着长队要来找我买基金，到后来大盘快到六千点了，我们都觉得很可怕了劝他们少买点，他们以为你不肯卖给他们，给你塞香烟找人开后门要来买，不卖给他们就跟你急！挡也挡不住。”

说到这里陈智伟喝了一口茶，看着目瞪口呆的陆青玮继续说：“后来你看看，08年这样跌下来，那些基金没有见好就收的10万里剩1万多，那你说怎么面对这些亲戚朋友？！不知道的呀！当时你怎么知道不会继续涨了？都说要涨到一万点！呵呵”

陈智伟点起一根烟，看着一脸惊讶的陆青玮。

“这真的是不可想象，07年我们自己家也买了一个基金，一万块钱很快变成两万，后来跌下来快到1万的时候就赎回了。”

青玮也在回忆当时全民炒股全民投资的景象。

“所以我和你说，陆青玮，金融系统客户迟早都要死的，你只要管住你自己就可以了。你要生存呀，公司有指标你不完成你下岗呀，你能怎么办？客户总是有投资需求的，你良心不安怕别人亏钱不给他推荐，他一转身到别人那里买了，你能怎么办？”

“这倒是的，确实是没办法的，只能尽量选好的去推荐卖了。”

“所以说呀，想这些没用，你以后碰到多了就明白了，呵呵。客户死了怎么办？找过呀！不断地开发呀！这个工作就是这样的没有办法的，到后来朋友都没有的。”

陈智伟淡淡地说着，略带戏谑地看着青玮。

青玮听了陈智伟的一番话觉得很有道理，也挑不出一点毛病，只是感觉有那么一点冷酷，也许这就是十几年老员工修炼出来的心态吧！或许自己以后也会变得这么麻木和冷血，千篇一律地做着很可能是害人的活。这么多年下来真是佩服陈智伟的业务能力，客户死了一批又一批，但每次有任务都能够不断地卖大单产品，难怪他在营业部有“陈千万”

的外号，真是功力深厚不可小觑啊。

经历了老阿姨的磨练和陈智伟的点拨，青玮的头脑并没有感到清醒反而有点闷闷的。

走到营业大厅外面的人行道上，青玮深深吸了一口气吐了出来，冰冷的空气灌进肺里让青玮振奋了一些。转头望去，人行道左右两边都是密密麻麻的自行车摩托车，不时有人进出营业部大厅，有人缩着脖子跑进大厅也有人哈着白气来到室外。青玮站在这里看着这些人流和街景，突然有些茫然，不知道自己要去哪里也不知道要去做什么。恍惚着觉得过去某个时刻自己也曾同样站在原地有这样的感触，这似曾相识的情景必定在过去某一刻发生过，细想却又想不起来。就像生活总是不断在迷宫里转圈，时而又转到原地重历同样的彷徨和迷茫，使劲晃了晃脑袋，青玮走了开去。

证券公司的经纪业务是从开户开始的，除了员工的亲戚朋友帮忙介绍开的户以及陌生拜访开发的客户之外，还有和合作渠道开发的客户。从09年开始，券商学习保险走批量招聘全员发展模式，开户数量就一直居高不下，其中有很大一部分是和银行渠道合作的功劳。但银行开户也是大水漫灌式的行为，只求数量不管质量，因为和券商的合作是按人头拿合作补贴的，银行为券商介绍一个客户，券商给银行工作人员一户3050现金代价券，由银行工作人员决定补贴给客户还是留给自己。

根据券商从业人员和银行对接的工作人员的交情好坏，开户合作的程度也不一样。有一对一合作，也有一对多合作，也有排他性合作，更有整个银行分理处都只给一个券商员工开户的情况出现，完全取决于和该行分理处主任的交情够不够硬。

青玮今天要拜访的就是他认识的一位大行分理处主任，这位分理处主任姓吴名红，是一名漂亮的中年女性，刚刚轮岗掌管的是全市核心工业园区的一个重要网点，是青玮还没有成功布局的一个网点。

青玮驱车到全市工业园区最集中的城北区块，转入最繁华的潮兴路商业街上。一路开去只见商业街两边人流密集、商户林立、餐馆众多，银行网点都不下十家。整条大街一眼望去招牌鳞次栉比错落有致一眼望不到头，两边划斜线的停车位停得满满当当，可见这里的确是商家必争之地。

吴主任所在的银行网点在这条街的正中间，有12开间门面这么宽，是少有的大型分理处。青玮好不容易停到了一个银行专用停车位，还是在和保安说明来意之后才被允许停进来的。

“吴主任，在忙吗？哈哈哈……”

青玮敲了敲分理处主任室半开的门，对着一位正在看电脑的优雅美妇笑道。

“啊呀是小陆呀，好久没见了，你怎么到这里来了？来坐！坐！”

吴主任一脸惊讶，热情地起身招呼青玮坐下，又转身取茶叶泡茶。

“我上次去皮城分理处转了转，小陶他们说你调到这里来了，我就来看看你呀，也好久没见了吧？”

青玮接着说，“皮城分理处的老板们你都熟透了，现在又让你来开发企业家是吧？”

“啊呀，是的呀，皮城里业务都上轨道了，各项指标全市第一！好日子过了没几天又被派到这里来了。”

吴主任端起泡好的茶杯递了过来。

青玮接过茶杯说了声谢谢：“这里也不差呀，我看比原来的网点有过之无不及的，企业多老板多，人口多人流量大，不得了啊。”

“是么是的，压力也大的呀，指标都放在这里，现在你看，还有你们证券公司开户的三方存管也有指标了，现在这个真的越来越累了。”

吴主任话题一转就转到了青玮相关的业务上，不愧是高效女王。