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第60章 极限施压（第2页）

高长卿直接打断道：“没必要。你们这里，我一个人就可以说了算。石总，我现在的职位就是高级客户经理。专门应对贵司这样的体量的，至于再向上的高层，没必要，他们也不会见你。

“石总，这个也不是针对你个人的。哪怕是士兰芯的总经理，也都是由我出面，我们的高层都很忙的，不会为了这些鸡毛蒜皮的小事儿就出马的。”

石顺亮听到这里，再也压抑不住内心的愤怒，猛然一拍桌子道：“你这是什么态度，士兰芯每年也给到你们将近两个亿的授权费用，你们就是这么对待客户的？”

高长卿情绪没有丝毫起伏，面上带着不屑，淡淡道：“石总，你先控制下自己的情绪，我们现在也是在谈嘛。

“至于你刚才提到的两个亿的授权费，的确对于贵司来说，是个不小的数目，不过，对于东门子来说，其实就是九牛一毛而已。

“我们东门子虽然诚挚待客，但也不是什么样的客户都会接受的。对于贵司，如果不愿意继续合作，我们也不会强求。”

石顺亮此刻心潮起伏，面对高长卿的强势，他的确没有太多的弹药。

想象士兰芯走到今天，虽说举步维艰，但什么时候受过这样的窝囊气。

就是面对国外的那些光刻代工厂，也都是有着甲方一点点的尊严，没有像今天这般被人肆意踩在脚底下践踏。

高长卿心里想的却是，两个亿对于自己来说，的确是一笔不小的销售额。不过，这只是一个正常的水平而已，他要拿到更大的绩效，那就要让士兰芯接受涨价百分之三十。

当然，自己对待士兰芯这么肆无忌惮的强硬，倒也不怕对方突然不跟己方合作。

一来，东门子的eda软件服务最为全面，市面上现在还没有能够完美匹配的eda软件。

二来，就算士兰芯真的找到了可以替代的eda软件，一年内也没法完成完全替代。

eda软件的厂商那么多，彼此之间为了竞争，在底层架构等领域都高高筑起了壁垒。

因而光是一个格式转换，可能就要耗费几个月的时间。

另外，员工重新熟悉系统操作系统，没有一年也绝对没法达成。

也因此，只要达成明年的涨价，自己的绩效就是优秀了。

至于一年后，洪水滔天，与我何干。

想到这里，高长卿的脸上也是浮起洋洋得意的表情。

石顺亮这一边此刻则是看着采购总监，都是感到很无奈。

一些年轻一点的员工脸上，无法掩饰自己的愤怒，直勾勾盯着高长卿，恨不得把他生吞活剥了。

另有一些待的年月稍久的同事，则是想着各自的心事。但万变不离其宗，总觉得，这个高长卿实在是太过嚣张了，丝毫没有商业礼仪。

高长卿这时候道：“石总，咱们今天就先谈到这里吧。再拖下去也不是办法，我这次的出差就打了两天，明天就得去其他客户那里了。”

说着，又笑了笑补充道：“现在国内半导体行业如火如荼，咱们的eda软件在市面上也是被各方围剿，我啊，得尽快去安抚好那些客户才行。

“石总，最迟明天早上，还请给一个答复。如果不同意涨价百分之三十，我也好尽快跟总部汇报，咱们就此终止合作。”

这句话算的是一个极限施压了。

谈判中，这算得是最后一个大招，往往能够一招分出胜负。

高长卿说完这一句，也是自信地拎着公文包大踏步走了出去。

颇有种真男人，绝不回头看爆炸的意味。