笔趣阁

第72章（第1页）

洛戈正好顺着对方的话头，把之前交易成功的案例摆了出来：“这也是客户对我认可，我既然是做全案，提供的服务当然也不是其他那些只跑腿的中介能比的。”

“您看，经我手交易的这颗s-237星，仅仅一年就为客户带来了15的年化利率收益。更别说后续掀起的沙漠旅游风潮，让这颗星球最多三十年就能收回成本，成为客户的净资产。”

“孟玉小姐找到我，不也是因为我在业内的口碑么？”

洛戈笑吟吟地继续说：“我也是很诚心和孟小姐交这个朋友的，所以才从s星系的两千颗星球中，精心找到这样一颗最适合孟小姐的。”

“我相信，不管是内心的平静还是金钱的增值，这颗星球都能带来您想要的。”

洛戈既没在价格上做任何让步，也没打算继续纠缠到底是几个点的细节。谈判的关键归根结底，还是在于谁更掌握主动权。

孟玉脸色不虞，她并不是在意几十万的差价，而是想在这里体现特权。

一种别人听到她姓孟，就主动行方便的优越。

洛戈好像没留意到客人的不满，像软绵绵的羽绒，把对方的挑刺柔柔地包裹住。

总之一句话，油盐不进，软硬不吃。

谈到最后，孟玉连表情都挂不住了，看洛戈不让步，脸越来越冷。

送走客人后，88转着轮子咕噜噜滚到洛戈面前，它虽然是机械体，却比很多人类的情感认知还精准：“她看起来是尖尖的，像长了刺的竹节虫。”

蒋奇纳闷：“尖尖的？什么是尖尖的？”

88把头转向蒋奇，说：“你就是坑坑洼洼，灰扑扑会掉渣的那种球。”

蒋奇皱巴着脸，没搞懂是什么意思，他有些好奇地问：“老板，你今天似乎特别强硬，因为你不喜欢客人讨价还价吗？”

洛戈终于不用端着笑容，此刻正瘫在沙发上：“有什么喜不喜欢的，哪有客人不想还价的，你真以为所有人都是郑樊那种冤大头啊。”

“哦，我知道了！你是要守住价格底线，维系咱们店走高端用户的形象。”

蒋奇一拍脑门，觉得自己悟了。

洛戈翻着白眼，无力地说：“蒋奇，咱是做星球中介的，无论是买还是租，来咨询的就没有不高端的。”

“只是我看她现在心意不决，又带着专业人士过来砍价。我怕现在就让利，让三分利得让她撕下来五分来，不行不行，那我可亏大了。”

蒋奇：“专业人士？那位埃文先生？”

88都看出来了：“我刚才对准他的面部进行了识别，发现他是一位财务经理人，个人领英主页写的是专注固定资产这块。”

洛戈：“她现在需要的是去外面碰碰壁。等差不多了我们再主动去服个软，把排场搞起来，让客户开开心心地签了单。”

“怎么能在第一轮就把底价露出来？”

洛戈调出孟玉的资料，对蒋奇说：“严格来说呢，她并不是孟家人，却非常看重孟这个姓。她今天不开心，主要还是觉得我们不识好歹，不够主动和她做交易。”

蒋奇忍不住问：“那如果她一气之下换人了呢？”

洛戈：“我们做的可是动辄就几个亿的大生意，哪有这么好换的。”

“再说了，我看她会比我们更着急签下合同。”

洛戈捻了一颗刚才两位客人动都没动的零食，在指比划给蒋奇看：“你知道吗，当一个人想靠抛硬币来做决定的时候，抛下的瞬间，她其实就有了答案。”

“孟玉的硬币两面不是多少钱的中介费，而是选择结婚、还是租下这颗星球。”

埃文千里迢迢来到荒芜星系，来帮孟玉处理星球租赁的合同，心里不是没有怨怼：什么时候这种级别的合同也要他亲自来审。

自己是看在她母亲的份上，才来帮这个忙。

孟玉不是不知道埃文的不满，但只要他不表现出来，自己就假装不知道。这样表面恭维，内心看不起她的人，孟玉从搬进孟家改了姓后，见过太多。

但是她不在乎，不过是一群下人，也只敢在背后对自己指指点点。

两个各怀心思的上等人，就这样靠着面具的伪装，相处得十分和谐。

晚上，母亲又发来消息，问她考虑得怎么样，要不要嫁给那位五十多岁的鳏夫。

“对方关注了你的个人账号，很喜欢你，所以主动找来的。”

“不过他也说了，结婚后最好少发一些，以家庭为重。”

实话说，五十多岁，并不算很大。孟玉在内心找理由，企图说服自己。

况且自己本来就是要靠嫁人才能留在这个阶层，如果嫁给他，买一颗星球也不是什么困难的事了，埃文这种人又怎么敢看不起自己。

孟玉甚至想不起来这个男人的样子，只记得他的资产后面有几个零。

可越是找理由，孟玉就越感觉烦躁，五年前的自己应该毫不犹豫就答应了，可今天她却犹豫不决，不知该如何答复母亲。

孟玉关掉和母亲的对话，随手打开了一个清洗地毯的视频。

听着刷刷的水声把污渍一层层刮下来，就好像自己的烦躁思绪被一缕缕抚平，她想到那个星球中介，看着温婉可爱的模样，谈判起来却把价格咬得这么死，一点也不肯退让。

不知为什么，她突然羡慕起这种底气。

s-97星球上的正大垃圾厂里，一股焦躁的暗流正在涌动。

垃圾厂员工陈力听说，厂子马上就要拆了，这颗星球的新主人前段时间来看了好几次。