而会议室前排,作为一众厂商代表的何从周,还以为苏白在担心产品问题。
毕竟,这些在坐的厂商,以前被万佳宜压价的时候,很多为了保证利润,不得不以次充好,生产劣质产品。
见状,何从周立马站起来表态。
“苏总,您放心,只要收购价合理,我们敢保证,绝对不会以次充好,绝对保证产品质量。”
“现在我们和大米科技站在一起,谁要是敢砸大米科技的招牌,就是砸我们这么多人的饭碗。”
“这点道理,我们不至于不懂。”
见到何从周发话,几个老资格的厂商也纷纷表态。
“苏总,谁都是娘生的爹养的,但凡不是被万佳宜压价压得太狠,真犯不着去干丧良心的事儿。”
“对,只要能让厂子活下去,发得起工人的工资,我不赚钱都行,大不了我也去当工人领工资。”
看到老板们越说越激动,苏白赶紧抬手压了压。
“我不是不相信大家,只不过。。。”
看着台下越来越多的厂商老板,苏白沉吟几秒后,看向众人。
“我想问一问在座各位,你们难道就没想过,生产真正属于你们自已的产品吗?”
“我是说,不贴牌,不贴万佳宜的,也不贴我们大米科技的,而是贴你们自已的品牌。”
听到这句话,厂商老板们齐齐一愣,可数秒后,不少人都不好意思的笑了起来。
就连坐在前排的何从周,此时也不禁老脸通红。
“苏总,你。。。诶。。。说来话长,我们。。。我们哪儿有品牌啊。”
“要是贴上我们自已的品牌,根本就没人买。”
“说到底,我们不像万佳宜那样,有大把钱打广告,没广告,就没知名度。”
“没知名度的东西,根本没人会买。。。”
听到这话,苏白疑惑片刻。
“何总,我刚才看过你们友谊日化厂的资料,我小时候听我母亲说过,你们的友谊雪花膏很好用,就连我小时候冬天也擦过。”
“你们明明有自已的品牌啊。”
提到友谊雪花膏,何从周的老脸,一下子更红了,低着头摆手道。
“好汉不提当年勇,不提也罢不提也罢,现在还知道友谊雪花膏的人,不多了。”
脸红的,不止是何从周,在座大部分有点历史的厂商老板,此时都恨不得找个地缝钻进去。
他们很多都是跨越半个世纪,或者和友谊日化一样的百年老厂。
祖辈传下来的家业,现在品牌没了,知名度也没了,靠着贴牌过活。
这祖辈的脸啊,算是丢完了。
说白了,还就是没知名度,没品牌效应。
而在苏白看来,解决问题,最难的部分就是找到问题的关键。
关键问题一找到,就好办了。
只见苏白站在台上,扫视众人。
“我想问大家一个问题,既然品牌知名度这么重要,那万佳宜的数十个卫生巾品牌,为什么会被我们的大米卫生巾打败。”
听到这个问题,不少人心思活络起来。
苏白却自问自答。
“是因为我们用好的原料,好的工艺,生产出了好的产品。”
“是因为我们薄利多销,没有把消费者当傻子宰。”
“说白了,是因为良心。”
面对苏白的大道理,一个年轻老板一语直中要害。
“苏总,大家都知道大米科技有良心,知道您苏总有良心。”
“但是我们不一样啊,良心这种东西,又不长脸上,又不能贴产品上。”
“即便我们的产品再好,消费者不认识,不知道,还不是竹篮打水一场空?”
年轻老板的话说中了大部分人的心思。
可苏白却貌似早就准备好了答案。
“如果,我有一个办法,能够让消费者一眼就知道,你们的产品有良心呢?”