海哥的聚会最后半小时,进入了互加微信、交换联系方式、拉林静和陆墨进群的环节,热情而俗套,轻松且欢乐。
有一个小插曲挺有意思,何若琳和林静的微信名竟然一模一样,都是“岁月静好”
,两个人感叹真是有缘,于是相约明天一起逛街购物,体验新加坡的都市繁华,两个人这么一说,冯海莉和连潮蓉马上报名当小跟班,要跟两位姐姐一起去做SPA、Shopping、Happy……
陆墨也接到了胡子乾等人的邀请,明天下午有一场德州扑克邀请赛,欢迎陆墨一起去过过瘾,陆墨想了想,加深一下友谊自无不可,于是欣然同意。
差不多直到晚上十点钟,大家才干了杯中酒,一起下楼各回各家,各找各妈。
林静和陆墨送众人出了酒店大厅,随后在门口稍微吹了会凉风。
林静饶有兴致的说道:“陆墨,那个孙海岳,你说的不靠谱的朋友,挺靠谱的呀,今天介绍的这些人,联合起来实力可不凡哦。”
“嗨,我损他玩的,海哥其实人还可以,我也没想到他从道观出来闯入现代社会,能混得这么开。”
“他以前真是道士吗?”
“嗯,在京城白云观,一呆就是三十多年,一个多月前才离开,他说已经还俗了,入世修行,顺便还一个愿什么的,具体是什么也没跟我说,不过,他确实有点高深莫测,但人挺不错,也很热心,我和他有些臭味相投,相见恨晚,哈哈哈。”
“哦……”
林静若有所思,然后说道:“走吧,早点休息,胡总说明天早点开个碰头会,晚了怕大家都有事,不一定有时间。”
“好咧……”
陆墨回答道。
……
2023年2月14日,情人节。
胡永铭等人8点半钟便用完了早餐,一起到他的套房开碰头会。
鲍凯文先简单通报了靓团外卖昨天的数据,2800万的总订单和310万的外卖单,较之前日数据竟然在上涨,现金流水将近85亿港币。
而陆墨则朗读了陈耀文的“每日播报”
:昨天,Easyfind成交订单约1300万单,其中外卖订单仅3万单,补贴支出仍然是一亿港币。陆墨说,随机补贴的惰性开始显现,绝大多数消费者觉得自己并没有那么幸运,陆续弃用Easyfind,当然,随着用户的减少,每单平均补贴金额、霸王餐的中奖机率会有微乎其微的上涨,但不足以挽回用户对它的兴趣。
敌降我涨的苗头出现,令胡永铭和周锦荣也是相当开心,说了句继续关注,按原计划行事,便开始了新加坡工作进展的碰头会。
胡永铭首先说道:“昨天,通过阿里的一位老朋友帮忙引荐,我拜访了新加坡政府的两位部长,他们非常支持我们的投资计划和公共事务上的合作意愿,表示会在这几天和总统交换意见。不过,他们向我保证,无论如何他们会说服总统给予我们公平、宽松的发展空间,尤其是在公共事务科技升级、大数据管理和服务智能化方面,一定会给我们最大力度的支持。”
周锦荣则说道:“Temasek这边,我那位高层朋友表示,他已经向何晶女士私下汇报过我们的合作意愿,也得到了肯定的答复,只要我们做好商业计划书,他就会向投资部递交,审批流程大约一个月,根据他的经验,投资方案获得通过没什么原则性的问题,投资额度和占股比例取决于我们股权方案设计的合理性,另外,政府部门那边的功能需求他们也会充分考虑,公共事务性的服务升级与智能化,他们可以考虑承担一部分费用。”
“那就太好了。”
胡永铭说道:“哪怕技术全免费我们也愿意去做,但能收取费用,更能证明他们的需要以及我们的价值。具体商务报价,等我们做商业计划书的时候再详细商量吧,鲍总监,你们这两天怎么样?”
鲍凯文打开手里的笔记本看了看,说道:“我昨天参加了新加坡的同学聚会,来的人挺多,他们都已经在本地一些领先企业里担任要职,或者继承了家族产业,还有自己创业的,发展得都很不错,等我们正式进入新加坡,应该能找到一些帮助我们的资源和关系。”
“另外,我还研究了一下竞争对手。我发现,第一,除了Clab,新加坡还有几个小的服务平台,虽然规模不大,但他们的存在说明这里仍然是一个自由竞争市场,Clab并没有取得绝对垄断地位,这是我们的机会点。第二,Clab的线下运营力量有些薄弱,说实话就是有点懒散,这和大量使用马来西亚、印尼、菲律宾员工有些关系,众所周之,他们一天干不了多少活,还有些人到时间就要做礼拜,所以……你们懂的。第三,Clab的产品线主要集中在出行、外卖和支付这三条线上,其他子产品不少,但比较空,线下维护力量相当少,说是超级应用,依我看有些只是搭建了技术框架,然后就放到线上任用户自生自灭,虽然也有一些流量,但体验感真的够呛。总结一下,我们的竞争对手虽大,但并不是坚如磐石,短板还是蛮多的。”
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陆墨想把孙海岳帮忙拓展人脉的事情留给林静汇报,于是抢在林静发言前说道:“我和鲍总监一样,也研究了我们的主要竞争对手,还跑了很多线下服务网点,体验了部分产品,感受和鲍总监相似,我觉得,Clab虽然也算超级应用,但和国内那款超级应用相比就有点小巫见大巫了。所以,我有两点建议:一是尽快推动靓团外卖向超级应用的转化,技术上问题不大,但线下团队和工作机制需要尽快打磨,并且带出一支能出海作战的核心队伍来;二是我也觉得在新加坡市场,和Clab全面对抗我们肯定比较吃力,但打下一小块市场,用线下服务和用户体验维护站稳脚步,然后再逐步复制、连通,一而十,十而百,就像蚂蚁修地下宫殿一样,等到力量足够强大了,再跳出来跟竞争对手决战。”
“嗯,想法不错,我也有同感。林静,你那边呢?”
胡永铭问道。
“竞争对手方面,我跟Cavin、陆墨做了差不多的工作,感受也基本相同,就不重复了。有件事情需要汇报一下,昨天晚上,陆墨那个‘不靠谱’的朋友,给我们引荐了几个新加坡知名企业年轻一代接班人,昨晚到今晨,我收到了好几条短信,他们都表示对我们的项目非常感兴趣,希望等我们的商业计划书出来后具体对接一下投资的事情,当然,这只是他们的初步意向,我觉得可以跟进一下,虽然Temasek是我们主要的合作对象,但有这些人和他们背后的企业加入,或许能出现众人拾柴火焰高的局面。”
“哦?这倒是挺意外的。”