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第13章 避险上市之壹拾 反铁网站（第1页）

经由沟通，门户网媒关闭了采访专题的评论区，梁滨帖及其跟帖浑然不见。作为回报，铁方集团在该网媒再投入五十万元宣传费用。网络专题事件就此平息。

四月初向证监会提交了上市申请。问询无异，六个月后便可履行行注册程序了，上市曙光初现。关键的最后半年时间里，既要有好的市场业绩，更要舆论向好。把住铁方上市前的敏感一脉，诸多媒体纷至沓来。花钱买平安，大媒体大投，小媒体小投，程家庚批出去三百多万宣传费用。有用哉？只图个心里安逸。然而，担心的事还是生了。

梁滨另辟蹊径，以独立域名开设了“铁方集团坑商大观”

的网络空间。

受门户网媒大量跟贴的启，梁滨再一次起网络攻势。由头到尾，倾诉自己与铁方集团的恩怨。从索赔起诉到倾家荡产，小商人大悲情，跟进评论潮水般涌来，或长或短，不到三天过千条。没有办法去关闭人家的网站，市场部干瞅着网上一天比一天喧嚣。无策可对，负责人被老板骂了个狗血喷头。程家庚要求担有责任的焦冬余在内，并二十几个市场部员工黑白吃住在集团宾馆，解决不了问题，一个也不能出门。

网址在“铁不方联盟”

qq群里，网上第一波舆论多来自于有矛盾的代理商。

有代理商说：铁方业务员吹嘘要上市，代理商大财，我被忽悠做了一年代理，结果就是存在公司账户的钱被划走了，库存四万多块钱过期产品，最后动用工商，以没有授权的因由取消了我的代理资格，他们到处都是套路。

有代理商说：铁方业务员在邀你做代理的时候，会装出很诚恳的样子，而当你签了约、打了钱、做了广告和搞了促销活动后，他们就不认人了，会拿出一大堆标准克扣你，末了假慈悲报销一点，这是他们的一惯嘴脸。

有人攻击：铁方集团是条狼，魔爪伸向代理商。月底强行要回款，货资料卖几箱。他们就是要抽干代理商的血，剥代理商的皮，吃代理商的肉，嚼碎代理商的骨头。

有人出主意：梁先生不要生气，去中央电视台焦点访谈送个材料吧。

市场部也会做一下辩解：梁滨的事能怪集团吗？他提供的报销资料从没有完整过，有假票，还把免费的宣传资料当废纸卖了。这样的代理商早晚会被市场淘汰！解释无力，很快淹没在了大量的评论中。

“铁方集团坑商大观”

开通一周时间，行业内尽知。有人匿名：我是程家庚，商家说我黑我就黑。一黑工人，二黑用户，最爱黑有钱的代理商，我嘿嘿嘿。有厂家实名：原铁佛太阳能xxx代理商转做xx品牌，三个月卖了四十万，欢迎广大商家加盟，联系电话……

离职不痛快的员工上网来凑热闹，一通怨气。真真假假的媒体记者表不同见解，前几天拉广告业务没成的，更逞口舌之快，希冀能获得封口费或分得一笔不扉的宣传费用。

也有热心的社会群众，献真知灼见之论，行劝解说和之美。

有人提议：代理商为铁方创造了效益，程老总应表现出“善”

的一面。有人建言：大集团何必计较蝇头小利？善待他人等于善待自己。有人评论：民营老板总觉得养了别人，从不觉得对不起别人。程老板应看清自己的角色，欠款还给人家，才能解脱当前的尴尬境地。

管理改革不能立竿见影，梁滨的网站终是给了代理商们宣泄爆的窗口。安强找老板商量：“上会审核的紧要关头，不要因小失大了，赔上梁滨几十万，把事态平息了吧？”

程家庚道是：“别的事我听你的，这回不行啊。赔了钱，关了网站，舆论就能向着我们吗？不会的。赔了一个梁滨，就会有多少个梁滨闹起来哪，没有退路。”

安强说：“从门户网媒帖到现在，新商加盟只有区区两家，严重影响到我们招商了。”

白日里表现得不屑一顾，而夜深人静时，程家庚也会打开梁滨的网站，从头到尾去看每个人的言。眼前，安强考虑的是对上市的波及，而他考量的还有平息方式的反噬，哪一件事皆非孤立。矛盾的双方就是心智跟毅力的较量，岂能轻言妥协呢。

有人打电话来说，可以帮着关闭“坑商大观”

的空间。焦冬余有病乱投医，打出去八万，成全了骗子。还应付了一些说是要采访梁滨做报道的记者，又花出去十多万。市场部人员除了网上反驳，就是粘贴些正面文字，多日里别无良策。网贴没有压下去，梁滨又有了新阵地，再建了一个同名微信群。有人两个群里振臂一呼，代理商们又进军铁方集团官微，网上意见搬到文章评论区，官微不得不暂时关闭留言功能。

方程商惹的乱子，焦冬余不敢单独去见老板，就找安强、李总工和危无畏商量，四人偕同来到老板办公室，一起建议跟梁滨和解，负面影响太大，不能再在这件事上耗费精力了。

程家庚这回倒是开明，没有责怪焦冬余，大多事件的出现，无不是他这个老板经营管理思想的外化而已。而他也告诉几位高管，和解赔款免谈。

李总工说：“老板啊，可不能光顾要面子啊。”

程家庚道：“你们认为我是死要面子，在员工们面前在行业里要面子，但我更想要的是里子。里子就是我们的精神气概，宁可不上市，也不能屈服呀！”

气概能当饭吃？靠气概能上市？正当四位高管面面相觑时，法务部小崔兴冲冲地进来汇报：经与梁滨沟通，他同意在我们不追究损失的条件下，立即关停网站。

几个人看一眼小崔，又瞧一眼老板，不知两人话从何起。

程家庚攥拳敲了敲桌子，从小崔手里抓过判决书扫一眼，高抬手，递给安强。焦冬余、危无畏和李总工凑过去，四人八目，落在了安强手中那份柳城区法院的宣判书上：

……由于梁滨的网站影响，导致三家公司与铁方集团合作解除，造成该集团六十三万元直接损失。本庭判决该损失由梁滨承担，并即刻关停网站。

销售上没解决的事法务上完成了，且更有力度。程家庚以其鲜明的态度和事件的处理结果，又给手下大员上了生动一课。他程老板的精神，铁方集团的精神，就要这样勇往直前。他要是早先在这件事上熊了，认栽了，铁方集团的“气”

也就没也。他希望安、焦、危三个爱将，不仅替他经营这份产业，更能承继他永不言败的内在衣钵。

梁滨“屈服”

，“铁方集团坑商大观”

关闭了，但网站带来的后果是巨大的。近二十天时间里，代理商流失如开闸的洪水般一不可阻挡，有七十多家已经转做其它品牌。加之处理现有产品为转换代理做准备的，可以预见，流失过百家或成事实。作为证监会审核的一项，作为股票定价的一个维度，市场业绩如何提升，成了摆在程家庚面前一个重大而又紧急的问题。这时，银川代理商杨金福来微信告知，“铁不方联盟”

微信群里，代理商们正在给梁滨捐款。他估计，梁滨或有新动作。