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第八章 不是我不明白（第2页）

大东摆摆手，“事实上，在县级市场、甚至是农村，那些看起来老套的传统消费行为，才是持续稳定的，才能称得上是真正意义的消费，是真金白银的交易。”

“也只在这样的市场上，商品价格的优势才能体现出来。”

大东强调着，“所有的商业规则才有执行的意义。”

“那是不是可以这样理解，当前消费方式的变化，对县乡级市场的影响并不会很大？”

阿布问道。

“哎呀兄弟，你这就又又又草率了啊，”

大东把刚刚端起来的酒杯放下了。“先，作为老大哥，我要批评你一下，建议抽出时间来，你还是没有对县级市场做过系统调研，万不能仅凭自己的一念之想，主观臆断来判断，难免存在误差和错误。”

“实际上，县乡级市场对于商业的敏感性是真得强。有一点不可否认，国内的绝大多数各个分类的产品都是从这里生产出来的。比如农产品，二次加工产品，包括和市场响应度相当高的南方县乡生产的各种小商品，即便是很多奢侈品牌，绝大多数的生产地也是在县乡地区。”

大东来了兴致，滔滔不绝地说，“他们最善于控制成本，最清楚市场的需求，对于商品价格非常敏感。隐藏着巨大的商品需求。”

“听起来还是很有道理的，这种说法有数据借鉴么？”

毕竟上过几年的mBa，职业习惯让阿布对数据的敏感度很多高。

“这可不是我信口开河。“大东一本正经的强调，”

还记得阿音么？就是咱们参加内部培训时的那个铁娘子，前段时间她也从ck离职，到阿里巴巴工作去了，做商品运营策划。刚才跟你提到的这些观点，就是可不是我信口开河，是从阿音给我灌输的。据她说，这可是有真实数据报告的。”

大东一本正经的强调着。“虽然我是有点添油加醋，但应该差不多是这个样子。基本内容大差不差吧。”

阿布当然记得阿音，她是和大东、阿布他们一起的同期培训学员。“表面上看我是个女汉子，其实我可是个如假包换的软妹子呢，商场搏杀的环境不适合我。”

就是因为这句话，阿布对她有很深的印象。

“阿音在安徽区做了两年的营运经理，她感觉体累心乏，在一个偶然的机会，被猎头看中，推荐到了阿里巴巴去，做商品运营策划了。”

大东认真地说。

“这个情况我是了解的，当时那个猎头也找到了我，我问过杨总的意见，毕竟他的眼界可要比我们宽广多了。”

阿布笑着说，“杨总从零售电商在欧洲的展情况帮我做了一个分析，电商大面积替代实体大卖场这种情况，在国内是不可能生的。”

“阿布，我的兄弟啊，不知道是你太太太草率，还是你太太太不懂人情世故。”

大东使劲摇着脑袋，“有什么样的人，会找自己的老板探讨跳槽的事情啊？你不是不懂事，你是脑子生锈了。”

“不过话说回来，你的选择肯定是对的。”

大东感觉自己话说得过头了，当着阿布下属的面这样说话，的确是太不合时宜。

“不是总说未雨绸缪么，虽然前有猛虎后有追兵，竞争对手搞事不说，公司的管理条例也是朝令夕改，并且电商的压迫也越来越近了。”

大东四顾看了看阿布的下属们，“但是，在我看来，这几年内，对大型零售并不会有多大的致命冲击。”

“你们可千万不要听了我说的话，就失去信心，你们的老大无论是能力上，还是在集团内的人事背景，都是我无法企及的。”

“也许以后大型零售会没落，但是当前最重要的，是要跟着你们的老大，抓紧收割零售行业能带给我们的最后红利。”

大东端起了酒杯。“困难始终都在，但是每天都有惊喜。”

“我们不过是最最普通的小人物，要尽最大努力去整合自己的资源，无论是在哪里工作，第一要务就是要把企业能带给我们的资源利用好，充分利用，最大程度利用，一旦有一天你离开了，所有与这家企业有关的朋友和伙伴，就瞬间变成了陌生人。屁股除了能决定大脑，更确定你朋友圈的半径。”

大东一通听起来有些不着调的言辞，惹得大家纷纷起身，推杯换盏，阿布和众兄弟纷纷起身劝酒，和大东一起豪饮起来。

阿布放下酒杯，心中暗暗点头，他心里很清楚，这位老大哥说得都是心里话，是推心置腹的心里话。