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第49章（第1页）

她是聪明人，聪明人最大的特点是从来不把情绪和事实混淆在一起，也不会把对事实的讨论上升到人身攻击。

纪成博心中有些涟漪。

“一般公司不管采购什么东西，流程都复杂得很，尤其是刚开始接触的时候，怎么也得把供应商内内外外查清楚，给什么单位供过货，有多少员工，注册资本金有多少，然后才会考虑合作。”

黎染这才回过味儿来，在国企里更是这样，花一分钱都卡得很严，随便买点什么就要好几个人签字，金额过了30万、50万，流程没有一个月根本下不来。可是这次跟蔡总呢，连面都没见，微信上来来回回，就把事情解决了。

也就是因为开局这么顺利，她才“胆敢”

做这项生意。

纪成博继续道：“采买礼品这件事情，在公司的日常运作中，重要性实在是不值得一提。”

黎染点点头：“是。”

“蔡总公司规模小，没有专门的人手去处理购买礼品这项工作，所以只能由老板来亲自处理。”

“说的对，”

黎染依旧应得很痛快。

“因此，蔡总才会仅凭跟中间人的信任，就做了采购的决定。所以说……”

黎染反应很快：“所以说，我要尽量找那些决策链条短的客户，并且跟我之间有信任基础。”

“没错！”

纪成博打了个响指，心中有种棋逢对手的痛快。

黎染得意冲纪成博挑挑眉，她只是欠缺一点社会经验而已，论逻辑论推理，她可从来不输任何人。不过，得意一闪而过，她随即又陷入思索。

纪成博自然知道她在想什么：“你在琢磨从哪里还能挖掘到这样的客户，对不对？”

他心里当然有答案，巴不得黎染立刻请他指点迷津，满脸满眼都写着“来求我啊来求我啊”

。

可是，黎染只是抬头瞥了他一眼，他立马收了沾沾自喜的表情。

纪成博懂，那眼神的意思是，你越这样，我偏就不求你，谁还想不出来呢！

他心里更着急了，脚板不住拍打着地面，就像突然想出了个巧妙的解题思路，转头一看班里的学霸还在思考，他得赶紧举手告诉老师，生怕晚上一秒，就被学霸破解了。

黎染当然知道他的心思，偏偏不着急，慢悠悠吃着只裹了一丁点油醋汁的菜叶子。

纪成博等不及了：“你们校友会啊！”

都来不及等她发问，赶紧解释：“你们校友多少在潭市创业的，什么规模的企业都有。有送礼的需求，却不知道该送什么东西的，一抓一大把。”

黎染眼前一亮，拿叉子点点纪成博：“这主意不错。”

沙拉也不吃了，微信上找出刘师姐和陈夫人的对话框，请她们帮忙跟校友推荐。

纪成博见她心情不错，趁机提要求：“哎，你们是不是过几天要舞蹈汇演？”