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第79章 玉容轩的套路（第1页）

熙熙攘攘的文县步行街道上，妍雅堂对街，名为玉容轩的店铺正门，因为抽奖优惠活动人头攒动。

玉容轩的装潢不说和妍雅堂十全十的像，也是模仿了个六七分。同样的梦幻风格，同样的店面格局，哪怕是营业内容也和妍雅堂分毫不差。

经营玉容轩的向氏夫妻，是文县出了名的抄袭户，因家底厚实，门面众多，又在文县扎根颇深。大部分个体户都不敢和他们对上，平时好点子被学了去，也不敢去招惹地头蛇，只能打碎牙往肚里咽。

长年累月在文县商户中横着走，也让向氏夫妻愈肆意妄为。近几年，不管什么店面，只要能赚钱，他们就会直接复制粘贴，用强劲的资本支撑，大折扣大优惠直到把对家彻底打垮，自家的店面在文县就能独占鳌头。

这回对妍雅堂他们同样抱着同样的心思，向太在妍雅堂开业前两天看到它的生意火爆，心里头就有了想法。

直接找了几个会点化妆的小姑娘，囫囵学了半个月美容技术，紧锣密鼓的就准备起开张事宜。塞了点钱给曾经替妍雅堂装修的施工队，产品则是找了一家以假乱真最厉害的市场进货，打着正品的名头卖假货。别看玉容轩的优惠力度大的很，实际上挣得盆满钵满。

至于妍雅堂他们夫妻俩压根没放在眼里，一个刚有点名头的个体户罢了，这么多年碰到的多了去了，最后不都是求着他俩分点肉吃，乖乖加盟开起自家分店。

今天是开业活动最后一天，向太依旧在店里巡视着，看到店里火爆的生意，笑意止都止不住。

“美女，需要点什么？”

化着粗制滥造浓妆的导购正堆着笑问易婕。

玉容轩的商品架前，易婕和裴亚楠正在考察。一眼晃过所有柜台，易婕现玉容轩只卖大牌，并且售价极低。大概是利用了顾客都喜欢用最少的钱买最好产品的心理。

易婕状似不经意的拿起一支香家口红，放在鼻子下嗅了嗅，好刺鼻的香精味，果然是假货。

“美女，你眼光真好，这支是我们店里卖的最好的，特别衬肤色，我拿样品给你试试，你这么好看，保管涂上美丽加倍。”

导购一箩筐的推销话出口，她的眼睛也确实一错不错的停留在易婕身上，乖乖，这个小妹子确实是长的怪俊的，让她多买点，再化个妆，不就是活招牌？

“你们店里的化妆品怎么味道和妍雅堂不一样啊？”

易婕抛出问题。

“咱们店里绝对保真，假一赔十，你看看这上面还贴着防伪码呢，这可不敢造假，市场监管部门哪里能批，再说咱们的老板也是文县出名的大商人了，货源批地在全国都排得上号的，我们拿的上最低价，所以也乐意多给顾客优惠，跟别处小打小闹的生意不一样。”

导购忽悠的话一套一套，要不是易婕有后世充分的查验化妆品真假经验，还真会信了她的鬼话。

防伪码是可以造假的，尤其是2o13年扫码功能还没普及，虚拟码更是派不上多大用场。

主要是看化妆品质地，包装，批号来分辨，玉容轩的化妆品总体看上去大差不差，仔细分辨就会现批次号的打印体比正版粗上不少，甚至还有遗漏的数字，质地也有着较大差别。

但一是顾客现在辨别化妆品真假能力不够，二是向氏夫妻店铺在文县开了这么多年，经营的类别又多，老百姓天然就会更信任些。

易婕笑了笑，没回导购的话，拿了自己刚刚看过的口红与粉底液，去前台付了钱，并要求开好票。导购员热情的上前说可以帮忙化妆，易婕当即拒绝了，这种假货可不敢上脸试。

拜托裴亚楠去将买来的化妆品邮寄给嘉南省最权威的成分检测机构，易婕赶回了妍雅堂，把所有员工召集在一起开会。

金喜儿几人早就被玉容轩的恶心套路气的吃不好饭，就等着赶紧出个法子治他们一波。有一部分追求品质的顾客体验过对面的美容技术后，还是选择回了妍雅堂，但化妆品依然会在玉容轩买。贪便宜是大多数人的常态，故而店里这一周的生意全靠美容上的老顾客吊着。

易婕看大伙都到齐，正直勾勾的盯着自己，清清嗓开口了。“下周开始，我们店里开展一个活动，名叫素人惊艳大改造。不需要顾客花钱，免费美容化妆，并且提供服装，总共服务十名，挑的顾客先天条件越差越好，一天一人，十天活动结束，全程允许观看，妆造完成后拍摄照片，准备一面素人之星照片墙，贴在上头。”

“这样会不会亏的太多了？”

金喜儿忧心忡忡的说道。

易婕怡然自得的说“不会，抓住流量就是抓住商机，前期我们的噱头要做足。”

“噱头？什么噱头？”

黄文秀不解的问道。

“我们这几天先打印一些传单，全城放，然后和文县最大的几家服装店商谈合作，服饰从他们那里购买，但需要在店铺门口贴上我们的活动告示，和他们的生意不冲突，再给些好处，都会同意的。另外还需要找两家合作的写真馆，和服装店同样的流程。不说这次会在他们这些店消费，其余顾客看中了服装，照片，也会心动，傻子才不会答应。这样前期的合作营销目的就达成了。”

易婕细细分说着后世常用的营销套路。在旁一直紧锁眉头的张佩瑶越听眉头越舒展，突然想到至关重要的一环，她着急的问道。