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第202章 下沉市场（第2页）

“在进行这个方向的转变，是不是需要很多资金呢？”

“如果按照我们讨论的去开展，那b轮融资肯定是要的，这需要征求投资人的建议，公司管理层的股权跟着被稀释，以及即将要面对的风险与压力都要计算进去。一件事的推动其实是缓慢的，要考虑的事情很多。”

确实牵扯的利益是方方面面的，做大做强就是不能做自己了，她握着他的手“那大家赞成加盟模式吗？”

“加盟这块几乎是不可逆转的，饮品店展到一定规模不得不放开加盟，这将是营收的一大突破。但『陶醉』的口碑必然会受损，品牌一直维护的形象势必会随着加盟的展开而被弱化。”

“一手带出来的品牌，忽然被加注了这么多，一定是百感交集的。”

“平民化群众基础更坚实。我总想做出雪王那样的成绩，它一直是我的标杆。”

“你之前和我说雪王是按食品加工厂来定义自己的。”

6让晚有点不懂他对市场的定位。

“雪王所有产品几乎都可以自产自销，但他并不限制加盟商一定使用它的产品，但市面上几乎找不到比他更低价且品质优秀的同类产品了。他的营收不是靠加盟费，主要来自生产物料，就是饮品里的小料，他是国内目前最大饮品加盟店，我看了它的招股书，它对自己的定位几乎就是食品加工厂，去年吧，他又建立工厂，准备把果酱类的生产也搞定，并且它的生产线还为三只松鼠做代工，这就非常了不起，它是非常务实的企业。虽然我几乎没怎么喝过，但我真的喜欢他们的经营模式。”

“我也蛮喜欢雪王的，它对自己定位精准，还不停的做研生产，群众基础夯实，土土的实力却杠杠的。”

“雪王这个街溜子，早已成为神话，『陶醉』即使想模仿，都没法做到，那么多的投资人先第一个不同意，更别说产品用户了。”

“唔？用户也会要求品牌？”

“花了5ooo块买的球鞋，我们会祈祷它升值还是贬值呢？饮品品牌也一样，那些长期沉淀客户他们对品牌定位清晰，处理不好说不准就出现滑铁卢事件。”

“原来这样，还是第一次懂。说起来还蛮复杂，那这些事需要解决的时候你告诉我，我们一起回去。我这个退役助理或许又可以上线啦。”

“好的，应该就这几天。”

陶泽儒搂着她靠在一起。夜晚很安静，风是温热的。

当相互迁就出现的时候，感情会温柔，这时候期待渴望得到被珍惜理解认可占据，是很甜的阶段。