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第68章 忙中出行（第2页）

老张似笑非笑，又自干一杯。心道，回港九老子要在价格上再砍一刀。

两桌相距十来米的宴席，结束的相当快。

老张这头，三个供货商大敌当前，哪有胃口？张桥过去礼节性敬酒完了，立即鸟兽散。大概担忧博克公司反悔，回港九备货去了。而张桥签订了代理协议，有意跟惠普深入合作。抛出一些新颖的电脑办公理念，吸引多尔女士。然后，提前挖台商的墙脚，揭露电脑配件大部将迁移内地生产。宾主投机，反倒结束的晚。中午两点，多尔女士两人也意犹未尽离开。

“阿叔，桥生，公司那边催了，我得马上走。”

没外人时候，张亚青也乐意攀亲。送客上路，和老张父子打个招呼匆匆出餐厅。老张目送她背影说：“你这个契姐认的好，你阿妈和你奶奶也夸奖。早上由她谈判，我基本不用开口。”

“我认的契姐当家姐……呜，过了经销商大会……就能顶大梁了。”

张桥嘴巴塞了个鸡腿，讲话含含糊糊。多尔女士节食，吃素还吃的少，喝的是柠檬水。主人不好意思大吃大喝，吃的少讲的多。张亚青一样挨饿，打包走没动的菜和主食。

“在办公室听讲又招工，分公司抽走的人不多啊？”

“嗯，招工是为了梯队建设。员工培训、成长、达标，最快二十天。现在人手勉勉强强，大半分配组装mp系统，电脑车间几乎没人了，想多卖电脑也不敢。”

“那倒是！哈哈……早上老何他们看买电脑的条件，个个想找西瓜刀砍人。”

“敞开卖，随便就能接几百台订单。经销商大会后，保守预计，每月卖六七百台轻轻松松。所以，这次再招工一百人，充满车间再说。”

和老爹讨论公司业务，张桥没兴致也得耐心。他牵肠挂肚外汇兑换的进展，昨晚老爹在电话里语焉不详。如果乡党这条路碰壁，今天的阳谋是无用功，供货商赊销毫无意义。没有稳定的兑换渠道，背负巨额外汇债务，难道学联想柳老倌操板砖上阵？和hp的代理协议，也变一纸空文。所以，必须有个准话。此时此刻，他最想马上跨过罗湖桥，户口迁移拖后腿啊！只要能自由出入港九，以公司当前的势头，凭自身前的理念，他有十足把握说服奶奶的乡。党，彻底解开外汇困局。

后悔不来的事儿。若非苦守公司，开创出好局面，奶奶也不正眼瞧，哪来资格接触乡。党？

“零配件不是问题了！照他们的话，这个月一千五百台电脑保底。”

老张自说自话，兴奋地拿酒瓶自斟自饮，“回港九我再压价，以后电脑放开卖。卖得越多，三个奸商越老实。到时候，我们拿刀把，他们拿刀口。”

供货商愿意赊销，等于让出主动权。什么不收人民币成了废话，我没港币你收不收？

还是眼光局限，他只看到赊销缓解外汇困局，没看到公司想做大做强，外汇不能是缓解，必须是解决。而他儿子打乡。党的主意，并不是做一锤子买卖。目的在建立渠道，进而傍上港九这个国际金融中心。

“不、不、不！阿爸，千万不要压价！”

张桥放下啃了一口的鸡小腿。

老张惊奇望儿子，酒端在手忘了喝。他早想明白，儿子敢于败家，是仰仗强大的奸商能耐。奸商不压价，还是奸商吗？

“第一次赊销，给足他们甜头。”

尽管各种傲慢、各种的瞧不起内地人，但港商对内地市场的嗅觉绝对第一。传统电子业在内地的竞争，已经拥挤的大家开始比烂，看谁先耗死在路上。稍有头脑的商家，无不想另辟蹊径。博克打开了一扇门，电脑市场很小的一扇门。若要闯出新天地，双方谁也离不开谁。你让半步，我让一步，合作共赢是唯一的出路。

张桥分析一番行业形势，接着说，“阿爸，你懂的，咱们利润大头不在电脑。还是那句话，电脑不挣钱也卖。前提是，外汇充足。”

“这个……”

老张还在消化儿子的分析，放下酒杯，叼一根烟点火，这才回儿子话说：“外汇麻烦。昨天有人通知我，12o兑1oo，一次最少兑换一千万港币，限期一礼拜搞掂。我话谂下先（我说考虑一下），正想同你讲。唉，人家不信公司红火，拿一千万试深浅。”

张桥瞪大眼睛半晌，额头撞桌面哀叹：“呜……瞧不起大6仔啊！”