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第63章 张家要开始反击了（第1页）

虽说张氏集团将每种口味的奶茶各降了七八块，可即便如此，生意还是无比的惨淡。

再这样下去，张氏集团名下的奶茶店迟早得关门大吉。

而蜜糖冰城这边，凭借着出色的营销手段，吸引了不少学生党及上班族的注意，这些学生党跟上班族本身就没多少钱，平时连奶茶都不舍得喝，但蜜糖冰城却给了他们一个很大的惊喜，只需四块就能买到一大杯奶茶，妥妥的价格屠夫。

更为重要的是，哪怕你没有钱，一样可以免费喝奶茶，前提是你得拉来五个好友帮你助力。

依靠着价格优势以及独特的营销手段，蜜糖冰城立马火爆全城，到了后面，蜜糖冰城甚至开始了免费送奶茶的活动，不需要拉来五个好友助力，只需要会唱蜜糖冰城的主题曲就行。

“你爱我我爱你，蜜糖冰城甜蜜蜜，你爱我我爱你，蜜糖冰城甜蜜蜜……”

到了后来，大街小巷上全是这首蜜糖冰城的主题曲，基本上是个人都会唱，这可比请明星代言什么的效果好太多了。

陈默也趁此机会，又在其他地方租了几个店铺，重新开了几家奶茶店，如今蜜糖冰城的奶茶店已经到处可见了。

当然了，这也给陈默的资金带来了很大的负担，陈默一边既要搞短视频平台，一边又要弄奶茶店，资金确实有些不太够用了，他甚至恨不得把钱撕成两半来使用。

困难是暂时的，陈默很快便收到了一条好消息，那就是有不少合作商想要加盟他的奶茶店，其实这也不难理解，毕竟蜜糖冰城宣传的效果这么好，是个人都想要分一杯羹。

有了第一个合作商，自然就会有第二个合作商，随着加盟商的不断涌入，陈默的资金总算是可以回笼了不少，蜜糖冰城的奶茶店也开遍了各大商业街。

陈默打算下一步将蜜糖冰城开到其他城市，直到遍布全国，以蜜糖冰城现在的火爆程度，相信用不了多久，他的愿望就会实现。

“可惜了，短视频平台现在开始测试阶段，还不能正式上线，不然用短视频平台来给蜜糖冰城引流，效果肯定会更好。”

陈默心里觉得有些惋惜，不过值得一提的是，短视频平台目前已经初步搭建完成，只要能够顺利通过后面的测试，就能正式推行了。

这些天下来，陈默一直在抓紧时间招收程序员，想要快点提升短视频平台的进度，他的公司也由原先的二十三名员工，上涨到了一百多名，而他本人也经常待在公司，公司几乎都快成了他的第二个家。

陈默这边如火如荼，但张家这边可就没那么好过了，蜜糖冰城的火爆程度远超他们的想象，仅仅半个月不到，就几乎垄断了整个江海市的奶茶市场。

“再这么下去，我们集团名下的奶茶店，干脆直接关门算了！”

张天恩夫妇一脸的苦恼。

他们本想模仿蜜糖冰城的营销手段，结果发现他们根本就模仿不来，蜜糖冰城的爆火并非仅靠营销手段，而是因为它的价格足够便宜，如果张家的奶茶店想要战胜蜜糖冰城，就必须要比蜜糖冰城的价格还要更低。

可如果他们降价比蜜糖冰城的奶茶店还要低，那就意味着他们不仅不挣钱，甚至还要赔钱，这种生意，他们显然是做不来的。

张慧的脸色无比的难看：“爸妈，根据这个月的销售情况来看，我们这个月的销售额预计不足上个月的百分之八十。”

“什么？！”

张天恩夫妇彻底惊呆了。

他们能预料到这个月的销售额会大幅度减少，只是他们没想到会减这么多。

百分之八十，这个数字实在太致命了。

张天恩夫妇尚且都如此，就别提其他人了，他们甚至连气都不敢出。

张天恩夫妇不由得皱了皱眉：“你们都有什么好的办法吗？”

再这么下去不是办法，再拿不出应对的举措，张家的生意真要被蜜糖冰城给抢走了。

张慧只能提出了自已的想法：“爸妈，我的意思是，咱们还得继续降价。”

“对啊爸妈，他们降，咱们也得降，总之不能比他们低就是了。”

张敏张静咬着牙说道。

“道理我都懂，只是降价始终不会久远之计，一旦消费者接受了这个价格，以后再想涨回来就难了。”

张天恩夫妇无比的头疼。

他们也不是没想过要继续降价，只是降价容易涨价难，一旦价格降下去了，以后再涨回来消费者未必会买账。

张慧再次提出自已的建议：“爸妈，我看不如这样，咱们再继续降价，在降价的基础上，咱们减少每杯奶茶的容量，消费者未必会发现。”

“这个主意好。”

张天恩夫妇不由得眼前一亮。

虽然他们降价了，但是他们每杯奶茶的容量减少了，相当于没降价，但价格确实更低了，而且还不容易发现。

毕竟喝奶茶的人只会注意奶茶的价格，至于奶茶的容量，很少有人会注意的。

不得不说，张慧确实是有些商业头脑的，这样一来，他们就可以跟蜜糖冰城继续竞争下去了。

张慧的政策很快便推行了下去，确实起到了不错的效果，除此之外，张家也开始模仿蜜糖冰城的营销手段，第二杯半价，拉五人助力即可免费领取一杯奶茶。

靠着这些营销手段，张家奶茶店的生意确实有所好转，以前的那些顾客也回来了不少。

“小慧，你的这个思路是对的，咱们不能一直被动挨打，论资本，蜜糖冰城应该是比不过我们的，咱们要做好打持久战的准备。”

张天恩夫妇此刻的心情非常不错，靠着张慧的决策，张氏集团勉强挽回了局面，虽然现在还处于劣势，但只要时间一久，蜜糖冰城迟早会被他们给耗死。

蜜糖冰城既要搞第二杯半价的活动，又搞什么免费送的活动，傻子都看得出来，蜜糖冰城之所以这么做，无非就是烧钱抢占客户，除非蜜糖冰城背后有非常庞大的资本，不然蜜糖冰城这么继续烧下去，迟早要被拖垮的。