虽说张氏集团将每种口味的奶茶各降了七八块,可即便如此,生意还是无比的惨淡。
再这样下去,张氏集团名下的奶茶店迟早得关门大吉。
而蜜糖冰城这边,凭借着出色的营销手段,吸引了不少学生党及上班族的注意,这些学生党跟上班族本身就没多少钱,平时连奶茶都不舍得喝,但蜜糖冰城却给了他们一个很大的惊喜,只需四块就能买到一大杯奶茶,妥妥的价格屠夫。
更为重要的是,哪怕你没有钱,一样可以免费喝奶茶,前提是你得拉来五个好友帮你助力。
依靠着价格优势以及独特的营销手段,蜜糖冰城立马火爆全城,到了后面,蜜糖冰城甚至开始了免费送奶茶的活动,不需要拉来五个好友助力,只需要会唱蜜糖冰城的主题曲就行。
“你爱我我爱你,蜜糖冰城甜蜜蜜,你爱我我爱你,蜜糖冰城甜蜜蜜……”
到了后来,大街小巷上全是这首蜜糖冰城的主题曲,基本上是个人都会唱,这可比请明星代言什么的效果好太多了。
陈默也趁此机会,又在其他地方租了几个店铺,重新开了几家奶茶店,如今蜜糖冰城的奶茶店已经到处可见了。
当然了,这也给陈默的资金带来了很大的负担,陈默一边既要搞短视频平台,一边又要弄奶茶店,资金确实有些不太够用了,他甚至恨不得把钱撕成两半来使用。
困难是暂时的,陈默很快便收到了一条好消息,那就是有不少合作商想要加盟他的奶茶店,其实这也不难理解,毕竟蜜糖冰城宣传的效果这么好,是个人都想要分一杯羹。
有了第一个合作商,自然就会有第二个合作商,随着加盟商的不断涌入,陈默的资金总算是可以回笼了不少,蜜糖冰城的奶茶店也开遍了各大商业街。
陈默打算下一步将蜜糖冰城开到其他城市,直到遍布全国,以蜜糖冰城现在的火爆程度,相信用不了多久,他的愿望就会实现。
“可惜了,短视频平台现在开始测试阶段,还不能正式上线,不然用短视频平台来给蜜糖冰城引流,效果肯定会更好。”
陈默心里觉得有些惋惜,不过值得一提的是,短视频平台目前已经初步搭建完成,只要能够顺利通过后面的测试,就能正式推行了。
这些天下来,陈默一直在抓紧时间招收程序员,想要快点提升短视频平台的进度,他的公司也由原先的二十三名员工,上涨到了一百多名,而他本人也经常待在公司,公司几乎都快成了他的第二个家。
陈默这边如火如荼,但张家这边可就没那么好过了,蜜糖冰城的火爆程度远超他们的想象,仅仅半个月不到,就几乎垄断了整个江海市的奶茶市场。
“再这么下去,我们集团名下的奶茶店,干脆直接关门算了!”
张天恩夫妇一脸的苦恼。
他们本想模仿蜜糖冰城的营销手段,结果发现他们根本就模仿不来,蜜糖冰城的爆火并非仅靠营销手段,而是因为它的价格足够便宜,如果张家的奶茶店想要战胜蜜糖冰城,就必须要比蜜糖冰城的价格还要更低。
可如果他们降价比蜜糖冰城的奶茶店还要低,那就意味着他们不仅不挣钱,甚至还要赔钱,这种生意,他们显然是做不来的。
张慧的脸色无比的难看:“爸妈,根据这个月的销售情况来看,我们这个月的销售额预计不足上个月的百分之八十。”
“什么?!”
张天恩夫妇彻底惊呆了。
他们能预料到这个月的销售额会大幅度减少,只是他们没想到会减这么多。
百分之八十,这个数字实在太致命了。
张天恩夫妇尚且都如此,就别提其他人了,他们甚至连气都不敢出。
张天恩夫妇不由得皱了皱眉:“你们都有什么好的办法吗?”
再这么下去不是办法,再拿不出应对的举措,张家的生意真要被蜜糖冰城给抢走了。
张慧只能提出了自已的想法:“爸妈,我的意思是,咱们还得继续降价。”
“对啊爸妈,他们降,咱们也得降,总之不能比他们低就是了。”
张敏张静咬着牙说道。
“道理我都懂,只是降价始终不会久远之计,一旦消费者接受了这个价格,以后再想涨回来就难了。”
张天恩夫妇无比的头疼。
他们也不是没想过要继续降价,只是降价容易涨价难,一旦价格降下去了,以后再涨回来消费者未必会买账。
张慧再次提出自已的建议:“爸妈,我看不如这样,咱们再继续降价,在降价的基础上,咱们减少每杯奶茶的容量,消费者未必会发现。”
“这个主意好。”
张天恩夫妇不由得眼前一亮。
虽然他们降价了,但是他们每杯奶茶的容量减少了,相当于没降价,但价格确实更低了,而且还不容易发现。
毕竟喝奶茶的人只会注意奶茶的价格,至于奶茶的容量,很少有人会注意的。
不得不说,张慧确实是有些商业头脑的,这样一来,他们就可以跟蜜糖冰城继续竞争下去了。
张慧的政策很快便推行了下去,确实起到了不错的效果,除此之外,张家也开始模仿蜜糖冰城的营销手段,第二杯半价,拉五人助力即可免费领取一杯奶茶。
靠着这些营销手段,张家奶茶店的生意确实有所好转,以前的那些顾客也回来了不少。
“小慧,你的这个思路是对的,咱们不能一直被动挨打,论资本,蜜糖冰城应该是比不过我们的,咱们要做好打持久战的准备。”
张天恩夫妇此刻的心情非常不错,靠着张慧的决策,张氏集团勉强挽回了局面,虽然现在还处于劣势,但只要时间一久,蜜糖冰城迟早会被他们给耗死。
蜜糖冰城既要搞第二杯半价的活动,又搞什么免费送的活动,傻子都看得出来,蜜糖冰城之所以这么做,无非就是烧钱抢占客户,除非蜜糖冰城背后有非常庞大的资本,不然蜜糖冰城这么继续烧下去,迟早要被拖垮的。