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第48章 营销策略（第1页）

“东哥，macd的实战使用方法，我学会了，有时间你再给我讲一讲，其它分析工具的使用方法。”

王芳和古浩东说道。

古浩东看着求知欲强烈的王芳说道:“股票分析工具犹如繁星点缀夜空，数量繁多。然而，在这众多的工具中，真正能够为你带来价值，被广泛应用的却寥寥无几。”

“主流的、比较实用一点的如macd、kdj、obv……慢慢的我都会教给你——其实工具再多，最终能够发挥作用的，还是你自己的判断和决策，因为，无论是多么先进的技术，都无法完全预测市场的变化，你需要结合自身的经验和理解，以及对市场的深入洞察，才能做出最合适的投资决策。”

“东哥好的，我知道了，今天还是要感谢你，给我讲了这么多的实战应用，以及在这个市场的生存之道！”

“对了，东哥，嫂子这几天去哪了，我好几天没见到她了。”

古浩东想了一下，和王芳说道:“她最近身体不舒服，在家呢！怎么，找她有事？”

“再过三天就是国庆节了，为了咱们景区的人流量能更多一些，我想找嫂子拿点钱，去市里我同学的旅行社以及其它的旅行社，疏通一下关系，到时候好给咱们多揽一些游客。”

“王芳，这样吧！我和你一起去，把你的同学，还有其它旅行社的管理人都约上，我要和他们谈合作。”

王芳有一点儿诧异:“合作?怎么个合作法？”

古浩东点燃一支烟，吸了一口，缓缓说道:“只要他们旅行社，每给咱们介绍来一个超30人的旅游团，他们就可以得到门票10％的抽成。”

“王芳，你先去制定一份与旅行社的合同协议，然后再从市里订个会议室。”

“东哥好的，我这就去办。”

王芳说完，转身去办古浩东交代的事情。

古浩东心里想，景区光靠公司团队直销，变现太慢了，严重影响现金流，要与这些旅行社深度合作，要基于互惠互利、共同发展的原则，通过一系列协议和条件，促进双方的合作和共赢，还要利用好旅游团的宣传效应……

“东哥，合同拟好了，大概内容如下，你看看还有哪些不足的地方。”

《东娅旅游有限责任公司与**旅行社的合作协议》

为了共同拓展旅游市场，增加客源，促进双方共同发展，具体合作方式和内容如下：

乙方（旅行社）的责任：乙方负责组织客源到景区参观游览，利用各种宣传媒体推介甲方（小浪沟景区），并将甲方纳入乙方给游客推介的旅游线路内，同时，乙方需与游客签订旅游行业标准组团合同，为每位游客办理旅行社责任险，并确保游客遵守景区规定，保护景区环境卫生。

甲方（小浪沟景区）的责任：甲方酌情给乙方所带团队的客源提供票价优惠，对乙方司乘人员及导游门票予以免票，并为乙方提供订餐及用车服务。

奖励措施：根据乙方输送的游客量，甲方提供相应的奖励，如每次乙方给甲方介绍来一个超30人的旅游团，就可以得到门票10％的抽成，年终按输送游客总量，再次给予乙方一定的奖励。具体内容见附件。

结算方式：按优惠价结算，一团一清，具体见附件。

协议的有效期限:一年。

古浩东看了一遍王芳拟好的合同，然后和王芳说道:“挺好的，我再补充几条。”

“要加入旅行社的责任和义务。”

“比如——旅行社需要具备强劲的组团、发团能力，并拥有运作旅游专线市场的经验。”

“旅行社与游客签订旅游行业标准组团合同，为每位游客办理旅行社责任险及人身意外险。”

“导游须出具接团计划单并加盖公章，以便景区确认团队身份，享受优惠。”

“导游和领队持有效证件可免票进入景区，大巴司机经同意后也可免票。”

“旅行社应致力于景区的销售工作，通过诚信、互利的目的，加强对景区的宣传力度，需与景区保持良好的信息沟通，针对景区的意见及时做出正面反馈。”

“旅行社根据与咱们景区的协议，可以享受组团旅游量返政策，具体量返标准和执行办法见附件。”

古浩东继续说道:“还得加一个，就是咱们景区提供的支持和条件。”

“比如——景区负责在现场做好对旅行社客户的服务工作，并对游客提出的意见及时反馈给旅行社。”

“咱们景区确保在旅行社达到约定的发团人数时，执行量返政策和相应奖励政策。”

“景区承担市场营销工作，全年向社会发布景区形象广告、活动广告，并做促销工作，促进市场影响力，旅行社也可自行设计，费用由咱们出。”

“最后，咱们景区制定的《旅行社价格优惠政策》作为协议附件，具有同等法律效应。”

王芳把古浩东增加的这些内容，重新编辑进了合同里面，又让古浩东看了一遍。

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古浩东掐灭烟蒂，站起身对王芳说道:“奖励机制附件，你再更改一下，把现金奖励改成，根据“景区登记单”

统计人数，折合成门票进行奖励，根据旅行社协议期内输送的游客量，给予不同档次的奖励。”

古浩东继续说道:“所有奖励都以门票的形式兑现。”

“东哥，为什么都要换成门票呢？现金不是更诱人吗？”

王芳有些不解地问道。

“俗话说，现金流是一个企业日常运营的血液，咱们留下现金，能够支付短期的债务、购买原材料、支付员工工资、设备更新和其他日常开支等等，以实现咱们公司的良性运行，可持续发展。”

“把门票以奖励金的形式兑现给旅行社，咱们可以与旅行社建立更稳定的合作关系，形成长期共赢的局面。”

“将门票通过奖励金的方式，兑现给旅行社，迫使他们无条件给咱们景区做推广，这样可以吸引更多的游客前来参观，从而增加景区的客流量，客流量多了，不就可以在住宿、餐饮、温泉浴等其他方面获得更多的收入吗？”

古浩东一口气说完了，将奖励金由现金改为景区门票的好处。

王芳暗自佩服古浩东营销策略的高明之处，景区通过门票奖励金的形式与旅行社合作，不但为景区节约了现金流，还可以促进双方利益的最大化，实现了共赢，同时也有助于景区的长远发展和品牌建设！

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