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第3章(第3页)

“你觉着哪家客户的进度最快?”

林奕然换了种问法。

“a客户。”

“刚才你说a已经签完合同半个月,但是财务一直在走流程,如何确定明天流程就一定能走完?”

“他跟我保证的。”

“谁跟你保证,财务还是老板?”

林奕然目光灼灼。

男生被他专注的目光盯的一愣,想了下才说:“财务。”

“财务有决策权么?”

林奕然又问。

“他说要等老板签字,明天就差不多能签字。”

“那你为什么不直接问老板?”

林奕然说。

男生挠挠头:“我打电话老板不接,用同事的手机换号码打也不接,老板一直联系不上。”

“你联系不上老板,财务就能联系上老板了?”

林奕然经常遇到拖单的客户,老板推财务,财务推老板是甲方的惯用伎俩。出现这种情况多半是甲方资金周转不开,一时半会儿不能付款。对面这小孩儿涉世未深,轻信甲方的话。

“你觉着财务跟你关系好,还是跟老板关系好?”

林奕然又问。

男生低头咬筷子,似琢磨过来味儿,小声道:“那您认为哪家客户更容易给我钱?”

“c客户。”

林奕然说。

“可c是个体工商户,老板穿的带的没有名牌,不像有钱的样子。而且他也没明确表示能合作。”

“c客户是金融行业,一般从事这种行业的人都非常谨慎,如果没有合作意向见都不会让你见。有没有名牌不重要,这与个人行为习惯有关。还有就是……”

林奕然深邃的眼洞察一切,低沉的嗓音掷地有声:“个体工商户不用对公转款,他个人可以直接付款,省去很多流程。最重要的是,只有c客户,你能联系上老板。”

“老板有直接决策权。”

男生听后眨巴着大眼睛,再次“啊”

了声,恍然大悟道:“谢谢林哥!”

林奕然笑:“你认识我?”

男生垂眸看别处,似有些不好意思:“啊。”

“你知道我,却不告诉我你的名字?”

男生看向他,雪白的脸蛋儿飘着两朵红云,声音闷闷的:“我叫陈夕。”

他的名字就像张三李四一样普通,还有些随意,几笔就写完了。从小到大,陈夕都不太喜欢自己的名字。

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