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第96章 拍卖会里的小九九（第1页）

“唐师傅，这又是有什么说法吗？”

齐鸣疑惑的问道“我看那拍卖师挺厉害的啊，这成交价可是高出了拍卖价的百来万啊。”

刚刚拍卖的时候，场面稍稍冷却，那拍卖师就会适时的介绍起拍品的来历，珍贵，在他的话术诱导下，这才将价格一抬再抬。

以前齐鸣还以为拍卖师跟个主持人一样，也就比主持人多个锤子。

见识了这个拍卖师的操作，才明白，光会主持可不行，不但要眼观八方，耳听六路，精准的确认客人报价，恐怕还得学习心理学，实时揣摩在场众人的心理，偶尔甚至会主动挑拨明显有对立情绪的两方，来做到利益的最大化。

但在他看来的高端操作，到了唐师傅的嘴里却是失败的。

唐师傅目视前方，语气平淡“小齐，知道温水煮青蛙嘛？”

齐鸣点点头。

“这拍卖也得像温水煮青蛙一样，整场拍卖要持续数小时，一个好的拍卖师，就要做那煮青蛙的人，慢慢炒热现场气氛，调动来客情绪，这样才能在真正重要拍品上场的时候拍出惊人的价格。”

“而这拍卖师，太想表现自己。把暖场的拍品，当成压轴的拍。这样看似是来了个开门红，但也会惊到锅里的青蛙。明显高出拍品实际价值的成交价，会立刻让在座的人回过味，随后理性回归，后续的出价也就会谨慎。他应该也是意识到了这一点，所以4百万这价一出，就迫不及待的落锤了。但是有点晚了，你看好了，后面的东西成交价不会太高，而且搞不好还会流拍~”

尽管唐师傅一副笃定的样子，但齐鸣还是有点半信半疑。气氛都烘托到这了，说降就能降？

不过姜还是老的辣，后续4件拍品，果然印证了唐师傅的判断，虽然没有出现流拍，但也没有一件高于拍卖公司的最高估价。

一件原本估价3百万到42o万的釉里红瑞兽长颈瓶，原本信心十足的无底价起拍，最后成交价堪堪到3百万。

台上的拍卖师都已经连着擦了好几次汗了，他大概也知道继续这么下去，他的拍卖生涯可能就要到此为止了。

就在他跟个热锅蚂蚁的时候，有个旗袍美女走了上来，凑到了拍卖师耳边耳语了几句。

随后拍卖师的表情更加严肃了些，等那旗袍美女离场。

拍卖师这才扯起了笑脸道“诸位，由于一些特殊原因，我们对拍品顺序做了一些调整。接下来要上拍的是：清雍正岁寒三友荷叶小盖罐。”

拍品报出的瞬间，台下的议论声甚至盖过了音响里拍卖师对拍品的介绍声。

这件东西齐鸣也有印象，翻开手上的图册，他也是一愣，这是直接把压轴给提前上了啊！

“呵呵，果然！”

一旁的唐师傅一副不出所料的样子“拍卖公司这也是兵行险着了，把压轴提前拿上来，要再次炒热现场。”

齐鸣奇怪“按照您老刚刚的理论，他们这么就算成功炒热了气氛，那也是一时的。等这东西拍卖结束，大家还是会回归冷静。又有什么意义呢？”

唐师傅淡定一笑，语气自信“如果说拍卖公司之前的策略是爬山，遵循由低到高，循序渐进，其间穿插部分珍贵拍品，让拍卖进程偶有起伏。

那现在已经变成冲浪，先用这件压轴拍品，拉起一个足够高的高潮，然后再将高价值与低价值的拍品交替出现，让在场的人始终维持在浪头上，以此抬高成交价。”

唐师傅的解释不难理解，但想要达成这一效果，却有一个前提。

“唐师傅！你觉得这件东西，能像你说的那样，把在场所有人的情绪带到一个高点嘛！”

“它有这资格！小齐记住一句话！明青瓷器，明看成化，清看雍正！成华皇帝和雍正皇帝的艺术造诣在明清历代皇帝里都是顶尖的存在。尤其是雍正皇帝，即便他不是皇帝，都能靠那一手字，青史留名了。”

“3百万，12号出价3百万，还有更高的嘛！”

“3百2o万，3百5o万！”