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第20章(第2页)

郑辛一边回答,一边站起身,走到窗边。

安瑞自顾自喝着啤酒,因为房间太小的关系,被刻意压低的声音还是能断断续续传到耳边。

他听见一句“我不是一个人在”

,然后没多久,郑辛就收了线走回来。

“怎么,女朋友查岗了?”

安瑞笑着问。

郑辛看他一眼,那眼神十分复杂,似乎带着迷惑与纠结,又有些欣喜。最后他说:“不是女朋友。”

安瑞并没有听懂话中的意思,耸耸肩表示不信,但没有继续追究。他拍拍郑辛的肩膀说:“你也该找女朋友了,总是一个人,不好。”

这话中透着些伤感的意味,郑辛听了不做声,两人又开始沉默着喝酒。

第二日一大早,郑辛代表普天与恒裕签订了合作书,还特别指定郑辛作为恒裕酒业集团的营销咨询顾问。接下来的三日,郑辛在宋谦的陪同下对恒裕的工厂及公司做了初步了解,然后回了普天。

将恒裕项目的情况进行详细说明之后,快消组立即着手做详细的市场调查,郑辛的工作便告一段落,他趁机休了个短假,去了趟s市探望梁岳山。

晚上闲来无事,郑辛打开随身带的笔记本,想了想,又登入那个久违的网页——自从上次与z先生不欢而散,他已经许久没有再来。

如同意料中一般,没有任何新信息。

郑辛叹了口气,心想也许从一开始,这就是个不靠谱的主意。他最终还是要靠自己的,一直都是。

这么想着,心中的失落似乎也减轻一些,郑辛没有留言,直接合上电脑,躺回床上。脑中纷乱,他在这乱麻一般的思绪中,迷迷糊糊想着以后该怎么办,却又不知不觉睡过去了。

三月底,郑辛带着快消组负责人,再次踏入青岛,这次他们带着详细的市场分析报告。宋谦与几位副总热情地接待了他们。

恒裕会议室里,郑辛正向高层们说明他们一个月来的调查成果。

“我们对本土葡萄酒的市场现状和整体情况进行了调查,得出样本市场主要品牌的市场分布、销售价格、销售状况,以及恒裕几种主打产品的市场占有率和销售情况……”

配合着他的话,屏幕上以柱状图以及折线图,分别将各项数据清晰地展示在众人面前。

“普通消费者选择产品的影像因素依次为包装、价格、品牌以及容量;而较为高端的消费者,已经形成一定的品牌忠诚度。在产品方面,女性群体和家庭型消费者对甜型红酒更为青睐,市场面相对较广……”

最后,郑辛简要地说出结论,然后看向宋谦。

恒裕高层们简要讨论片刻,宋谦说:“郑总的分析的确到位。实际上我们之前也做过调查,结论不谋而合。依郑总的意思,眼下这种情况,该如何突围?”

郑辛示意了一下,助理将资料分发出去。

“四个字,‘蓝海战略’,”

他扣着桌面说,“一是通过一系列营销手段,树立恒裕的品牌形象;二是厂商之间实行双赢的销售体制,提升市场销售动力。”

“至于中低端市场,虽然需求很大,但不是我们着力点所在,我认为适当改革促销手段即可。”

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