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第六章 这方案也太（第1页）

殷历2006年4月14日的夜晚，周瑜画出了他在这个世界的第一张饼。

“首先我要明确一点，第六代液晶电视的发展才刚刚开始，现在市场的百分之九十份额，仍旧在CRT大部头手中，甚至在我们工厂深耕的西南地区，CRT大部头的份额更高。

液晶电视要想彻底威胁到CRT电视，占据市场一半的份额，至少需要三年左右，想占领中低端市场，大概需要四年到五年才行。

在摩尔定律还能够解释的半导体工艺之下，工厂量产工艺技术一旦走上正轨，液晶电视机将会彻底把CRT挤出市场，所以我们此次的CRT电视机方案必须要在今年就完成量产盈利，西蜀新科工厂必须在两年之内完成技术转型或者盈利产品的转变。”

周瑜对行业变革的看法很激进，但是在坐的另外三位看过那份文件之后，心中激荡，根本就没有反对的想法。

甚至说，如果资金和人才储备足够，西蜀新科的总经理赵朝阳立马就会成为产业转型的冲锋战将。

“当然，西蜀新科在CRT领域深耕多年，我们也有优势可以在CRT电视机的最后黄昏，赚取足够的利润。

首先我们要把当前制造的电视盒子、卫星接收器和电视机进行升级改造。

电视盒子的AV接口保留，增加一个可以插入U盘USB接口，并且升级电视盒子的电子版以及通讯协议。

虽然VCD和DVD影碟机马上就会被市场淘汰，但我们还是要给电视盒子配套这些设备的播放协议与硬件设置。

新电视机的命名由你们商议，但是我个人建议将其分为中高端大尺寸和中低端中尺寸两个型号就行，删去其他型号的产能，增加生产安排，精简型号，进一步减少成本。

电视机内的游戏不能只有北极熊方块，我们要给电视机里面增加游戏，超级玛丽、魂斗罗、彩虹岛、坦克大战、敲冰块这些已经没有版权威胁的都放进去，你们技术部门如果可以再给电视机盒子里面放一些游戏和歌曲，也可以多放点。

(）;(）　　这个厂房内的设备要再增加一批，并且扩招技术工人和研发人员，特别是那些有技术的职校生和大学生，只要他们有扎实的基础知识，都可以考虑招聘。

还有，给我们的经销商提前通气，让他们调查一下周边乡镇的消费能力和电视机安装量，工厂即将给他们更多让利空间和技术支持。”

粗略的讲了一段之后，周瑜看着身材有些消瘦的技术研发部主管田健恒，神情严肃道：“要拥抱未来的互联网社会，我们就不能把电视机当做一個单纯放电视的机器。

在这台电视机上，我们要让儿童和少年们可以动动遥控板就能玩游戏、听歌，让这些大人们，可以通过选择卫星接收器和电视机盒子，拥有不同的信号来源。

新闻广播、电视机、电影这些只是最简单的需求，咱们工厂可以找西蜀师范大学的老师和优秀学子们录制小学、初中的教学光盘，对我们西南地区学校的教学教材每一个重要知识点进行讲解，把时间压缩到十张光盘就可以讲完小学语文、数学、英语这三科，然后六张光盘讲完初中语文、数学、英语这三科。

至于物理、化学这些其他科目，也可以每一科都录制六张左右。同时整理一份历年真题的卷子和答案。

做好知识产权保护，和每一位讲课的讲师都签署签约合同，每两个月结算一次光盘销售额，折算一定比例奖励给对应讲师。

每一个购买我们电视机的客户，都可以领取一套小学或初中的主课教学光盘以及对应的一份试卷。而副科的光盘，只能让购买电视机的用户进行加购，定价要比市面上的教学光盘低，甚至每一张光盘亏点钱都可以。

宗旨就是一个，真正的薄利多销，绑定教学光盘和试题，同时给电视机内部留足扩展渠道和游戏。

CRT电视机也是有优势的，亮度够高、对比度好、观看视角大，并且对环境光线的要求低，并且显像管、控制电路比较简单，故障率低。

所以我们可以给经销商们更多的分红，让他们把电视机卖到大山里面去。

(）;(）　　同时，我们也要发展自己的业务渠道，开始试着在销量大的市区、县城、乡镇开设店铺和维修部门。

我估算，只要我们速度够快，今年新科电器至少能实现千万级甚至上亿的营收。”

当周瑜讲完之后，另外三人已经一脸呆滞。

西蜀新科的总经理赵朝阳的脸色从一开始的认真，逐渐呆滞到不知道该怎么言语。

“周董，这是您的方案吗？”

三十多岁的中年人，此时眼神惊讶的看着自己面前的年轻人，脑子已经短路到直接喊出了以前经常称呼的名词。

周瑜端起办公桌上已经冷却的白色搪瓷茶杯，看着茶杯上面的熟悉人像，泰然自若的点了点头，然后轻轻抿了一口茶水。

嘶。

赵朝阳吸了口夜里的寒气，看向周瑜那年轻的面容，又低头看着手中的文件夹。

所以文件夹的最后一页文件纸上记载的东西有这么多？

他刚刚还在想这些符号和数字是什么意思……

从产品设计思路，到产品的排产、附属赠品、经销渠道、销售方向、重心这些项目都做出高瞻远瞩的安排。

在赵朝阳看来，这简直是闻所未闻。甚至对经销商和商品捆绑的安排，对他而言就像是上了一堂课，让他茅塞顿开！

还有对知识产权的注重，简直就让他有种找到知音的感觉！

“周董，这份文件方案的记录，我可以留着吗？这里面每一项安排，我认为都需要我和相关负责人去钻研，落实。”

周瑜看着对方那激动的神色，知道这位跟着自己已故父亲拼搏十余年的大将，今晚必定是熬夜加班。

所以他摇头拒绝了。

“这份方案的记录文件，你不能留着。”

原本赵朝阳都打算把笔记本收好，但是突然听到这句话，立马愣住了。