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第28章 中标了修（第3页）

羊城的政府给富华分配了一个小小的独立展位，五台新做好的空调扇甫一亮相，就成了今年大家关注的焦点。

广交会上来了很多外籍的采购商，有不辞遥远从东南亚、南洋、岛国，甚至欧美的采购商、也有从对岸来的港商，全国各地的采购商也闻风而动。

往年广交会上采购商们偏爱于采购编制工艺品、皮包、珠宝瓷器、纺织品、茶叶等等富有华国特色的产品，这些东西刚开始也挺受外商们的青睐，每一届产品如此，缺乏新意，产品技术含量也不高，久而久之外商难免“审美疲劳”

。

以往华国的广交会被港商和海外的采购商诟病，是“土特产”

的专卖会。

一个港商失望地点评说“没什么靓眼的好货，回去啦，都是一些土特产。”

跟他同行的采购商摇摇头，不赞同地说，“改革开放以后广交会还是值得看的，改变很大五金建材、电子家电区挺不错的，这两年都有很多新货。听说裕华百货今年没要日产的电风扇”

传说中打败了日系风扇的“空调扇”

，它一登场就吸引了很多目光。

很多采购商经过了这个展位，双目中流露出不可思议惊喜，“这个好凉快”

“天，它比电风扇凉快好多”

金秋十月，北方已经开始转凉，但在秋老虎的威力之下羊城的气温依旧冲上新高。展览即便有空调，但因为展会场地过大，空调外机竭尽全力喷洒出冷空气，采购商们还是热得满头大汗，身上的衬衫贴在了背后。

只有经过富华的空调扇展区会凉快一些。

采购商们调试着空调扇的风挡，惊讶地看着它喷洒出微微湿润的水雾，顷刻间被强风蒸冷却，人站在空调扇前鸡皮疙瘩都要竖起来了，它真的能降低温度

在高达32c的气温下，富华的展台变成了会场人气最旺的展位。

夏天，空调无疑是最优的选择，但因为它造价昂贵、耗电量大。即便在消费指数最高的欧美，空调依旧是富人们的专享，普通家庭还是用不上它。

空调扇的出现也许会弥补这部分的市场，不过空调扇是新推出的产品，采购商们一时之间还在调试、观望。

富华的几个技术员千辛万苦给孙淼淼弄来了一套小西装、高跟鞋、丝袜。她穿上这一身衣服，站在展位边，跟空调扇一样夺人眼球。她有着窈窕纤细的身材，中华式古典精致的面孔，吸引了很多展会上的人来找她咨询。

何副特意找孙淼淼来当解说员有自己的一点私心，孙淼淼不仅了解空调扇，她的形象气质好，鹅蛋脸杏眸，比海报上的女港星还要靓丽。

孙淼淼很意外何英能弄来丝袜，丝袜这种东西时下走俏得要命，十三行几乎没有它的身影，富华居然能弄到一对丝袜等展览结束了孙淼淼一定要找何副问问丝袜去哪里找的，去搜刮一批。丝袜对这年头的女孩子的吸引力是致命的，他们小县城里根本见不到丝袜的踪影。

展台上富华有两个解说员热情地介绍着空调扇，“我们的空调扇凉快又便宜，用买电风扇的价格就可以买到空调。”

他们见过郝四道如何推销电风扇，囫囵地跟他们学了几招，“整个华国只有我们家生产空调扇。错过了还要再等一年”

孙淼淼闻言，摇摇头“这个推销词不行，得改一改。参加展览的采购商很多是见过世面的人，功能说得越洋气越高档、越天花乱坠越好。”

面对老百姓推销又不一样，越接地气越好。

“销售”

这个概念是实行市场经济之后才诞生的，以前没有推销这种说法。过去实行的是计划经济，所有商品都有生产指标，厂家只管生产，不管销售。富华的解说员都是赶着鸭子上架，在成为销售之前他们既是车间的技术工、流水线生产工、市场分析员。

“孙同志请指教指教”

富华的技术员虚心地请教道。

孙淼淼眼珠一转，笑眯眯地道“我们家的空调扇是一个全新的理念，深受年轻人的追捧。它节能环保，耗电量低，它工作时电离出的负离子能够净化空气、抗氧化作用，能够起到延缓衰老的作用。”

所谓的“负离子”

在时下还是一个伪概念，不过富华做空调扇的时候确实加了一道电离程序。这种说法适用于关注健康的年轻群体。

只是换了一种说法而已，瞬间变得洋气又高端。富华的技术员听得一愣一愣的。

孙淼淼眼珠又一转，说道“使用空调扇比空调更环保，它不会产生氟利昂，对臭氧层几乎没有破坏。”

这个说法欧美的外商更喜欢听，因为十年代欧美正在经历糟糕的环境污染。

“空调扇产生的粉尘更低，对鼻炎患者、老人、婴儿更友善，它产生的噪音远低于一体式空调的噪音，远低于国家对空调噪音的要求。”

这种说法对关注健康的鼻炎、老人幼童群体更友善。

一台水蒸气风扇，被她里里外外说出了花来。

富华的技术员们听完眼前一亮，纷纷对孙淼淼竖起了大拇指。他们把孙同志的说法背了下来，用上这几种洋气的说法之后，采购商果然对他们的空调扇更感兴趣，平均的咨询时间更长。

孙淼淼换什么说法，他们就跟着学。不过孙淼淼的说法更灵活，每次都能说到采购商的心坎上，技术员们怎么都学不来她这股机灵。但拣着她的话说，半天下来他们的订单量也翻倍了。

一个年轻靓丽女人边走边吐槽，“你这个大扑街，这里有什么好货色，爹地妈咪怎么会看得上”

她身边随身的保镖给她撑着伞，不断地擦着额头的汗“大小姐，你耐心看一看吧。大6这几年展变化很快，董事长让你来这里是有道理的。”

年轻女人走到孙淼淼的展位前停了一下，她摘下墨镜，不耐烦的眼神忽然变了，“这个风扇是你们家的”

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