“大哥不必气馁,我也正想和你说这事,隋国布匹市场已经严重饱和,这一点从你们第二关比试结果就可以看出来,不光大客户,连散客基本上都被划分完毕了。所以,我们现在要打开思维,不能老想着如何从现有市场分一杯羹,而是要开辟新的市场。”
白千书也没想到,自己来到这15oo年前,做起生意来居然也这么难,看来屎难吃,钱难挣,才是恒古不变的真理。也幸亏自己有些现代管理学和营销学知识,这次就将隋国变成试验场吧。
“新市场?你指的是?”
“西方!”
萧荠突然想到了什么,吃惊的说道:“难道你说的是那几个外邦人,而且那两也不是空穴来风。”
“大哥,你真是一点就透,实话跟你说吧,这次那三名外邦人带来了两黄金,我打算全部吃下。”
“两……黄金!”
萧荠虽然在生意场上混迹多年,但还是第一次听到如此大金额的交易,整个人瞬间怔住了。
“咱们又没有作坊,即便拿下这么大一笔订单,恐怕也是给他人做嫁衣。”
白千书心道跟聪明人说话就是简单,萧荠总能第一时间抓住问题的核心。
“这就是我跟你说的第二个问题,如何做到四两拨千斤,用订单控制作坊。”
“千书兄弟,如若真能反向操作,我们便能吃掉大部分利润,如若能持久拿到订单,我们便可富可敌国,果真有这种办法吗?”
萧荠已经快的做出了未来预期,激动的心脏几乎提到了嗓子眼。
“解决办法是——品牌营销,品牌的名字我已经想好了就叫《千奇》。”
白千书怕萧荠听不懂,又详细的解释了品牌的具体运作和注意事项,以及后期如何多元化展和抗风险能力的提升等等。总之,将自己从期刊杂志看的现代营销学知识通通讲了一遍。
“千书兄弟,你老实讲是不是来隋国前,或者在梁国时你就已经有了自己的想法,只是一直没有一个合适的机会让你一展抱负。”
“大哥,你太看得起我了,我是什么样,你应该很清楚,这段时间我也不知道怎么的,总是有些奇奇怪怪的想法,如果能帮上忙,也算是‘天将降大任于是人也!’,必先指点迷津,以成人之美也!”
“孟子何时这样说的?”
萧荠已经习惯了白千书半开玩笑的说话风格,慢慢也学会附庸几句。
“不过,话又说回来了,咱们要想尽快步入正轨还需借力使力,最好找一家有实力的布庄合作,先把第一笔订单拿下来,可以先不挣钱,但品牌一定要打出去。”
“最有实力的当属李氏布庄,只不过和李善佑合作,我担心咱们占不到便宜。”
白千书沉思片刻道:“走一步看一步吧,咱们也不一定非在一棵树上吊死,高宏德不是说下个月开展布业商会吗,到时可以仔细甄选一番。”
两人聊的火热之际,大街上传来阵阵喧闹声。