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第89章 三章合一（第2页）

何熙这点倒是很有底气“黄了就给自己人开，东西在手，还没出路”

孟爱华的确说对了，随后三天，一共来了四家汽车代理商，都是何熙去接的，给与了最好的接待，有的在车上随口聊聊，有的是进入了会议室正式聊的。

但结果都是一样的，他们都认为长城应该定位在中低档汽车，甚至是更偏下一些，主打年收入15万美元左右的中产阶级，“你知道，他们都看到了碰撞测试，我们对汽车频道做了个调查，8o打电话的人想要购买长城的人都处于这个阶层，他们一定会慷慨解囊的。”

对方当然知道何熙的定位，笑着说“倒是没听说过，有任何有身份地位的人，想要了解一下长城。你知道，长城太新鲜了。”

不过何熙都是很坚持，这让事情就僵持在那里了，好在孟爱华早有安排，先是带着愿意参观生产线的去了一趟海州，随后又带着他们出去逛街看景去了，这会儿的京城虽然没有了春夏的景致，不过雪后的故宫，可以溜冰的后海，都是好去处。

他们倒是对长城的生产线表示了惊讶，试坐后对长城也是赞不绝口，不过玩的也不亦乐乎，其实的意思是，也给何熙想一想的时间。

特里斯坦甚至在某天回来的时候，送给了何熙一个橙子一个小橘子，跟她说“抓大放小，这是商人最基本的才能。”

等着他出去，何熙就把两个水果扒了皮几口吃了，用她的话说“小的不嫌小，但大的不能放”

孟爱华就问她，“你心里有数吗不出口了吗”

何熙笑着说“怎么可能，这二月份产量上来，咱们的市场根本吞不下，所以肯定要出口的，但是美丽国走不通，还可以考虑其他的地儿。”

孟爱华不负责这方面，她知道何熙心里有数，就松快了。

第六家到达的则是位熟人，托马斯兄弟公司的摩尔，他和杰克逊两人，是在交易会上第一个和何熙达成协议的，这两年双方一直有订单，所以关系密切。

到了以后，何熙直接安排了饭店包间，带着孟爱华一起吃的饭，相较于活泼的杰克逊，摩尔就特别稳重了，饭吃的差不多了，他才开口。

“我听到了一些声音，是关于你对长城定位的。”

这就是要谈谈，何熙没有任何隐瞒，放下筷子直接说道“是的，他们对长城的定位跟我不同，所以这个生意僵持住了，很难谈下去。”

摩尔倒是没有为他们解释，而是说“他们的定位其实从市场上讲是没有问题的。你不用着急，我说完了再讨论。”

“一辆车的价格是有很多因素组成的，除却生产成本，运输成本和运营成本、质量口碑以外，其实更多的是品牌效应。”

“长城的确很厉害，蓝尼noo2跟机械怪兽一样，照旧没有它在安全性方面的表现好，但是，长城欠缺的是它的品牌没有故事，没有历史，没有知名度。”

“他们买蓝尼noo2，只要开出去，所有人都会知道，哦这是蓝尼的豪华车，它一定错不了。但是长城达不到这个效果。它没有品牌的积淀和信誉为它背书。”

“谁不想赚钱呢，海诺他们自然想赚钱，你定价高他们的利润会高，但不会高到离谱，可他们却要承受为你开拓市场树立品牌的工作，这非常难，富人的钱才是最难赚的，他们太精明了，说服他们认可一个新品牌，这是非常不容易的事情。

尤其是，我说一句你不爱听的事实，夏国是工业水平非常落后的国家，所以想塑造出品牌更难，因为他们不相信夏国可以做到，即便你已经在他们面前表演了一番，想要形成固定印象，不是一场测试可以做到的。所以，海诺他们怎么会愿意”

“倒不如让你的定位低些，反正现在大众认可长城，两万美元的车子很多家庭都能消费的起，买樱花国的车，买棒子国的车，买啤酒国的车，只是需求不同而已。并不会因为品牌有过多的参考。”

“这样，他们就可以趁着碰撞测试的东风，大卖特卖，当你的销量上去了，如果质量不差的话，口碑自然会形成，那么后面的售卖就简单多了。”

“更何况，长城在夏国的售价，其实是比中档车s系列低多了的，那让别人如何接受，你的车在夏国这么便宜，在美丽国这么贵呢”

“我知道这不公平，因为s系列在夏国抬高了价格，或者说抬的非常高，但是，顾客是不会去想这个的，他们只是跟他们认知中的东西比较，在美丽国，s系列的售价就是2万多美元。”

摩尔的分析的确头头是道，汽车商不会考虑品牌问题，他们是想最短时间内变现，并形成一个正循环赚钱。

何熙就说“摩尔，你很大方，将这些事都告诉我。”

摩尔笑着说“我不说你心里其实也知道，而且我的话在后面。”

“我其实也赞同你同我们合作。塑造品牌实在是太难了，我认为你应该抓住机会而不是一蹴而就。你可以将长城推出去，等着销量起来，口碑起来，再打造另一条高端线，这完全是可以的。”

“而错过，就没机会了。”

何熙就现，所有人仿佛都在跟她说，错过是不可以的。仿佛她想要卖到合适的价钱就是错的。

说真的压力巨大，不过何熙就一点好处，她特别抗压，再难她也不会觉得那就走简单的路。

何熙就跟摩尔笑笑说“看样子如果通过代理，你们的底线就在这里了。”

摩尔点点头，“我会给你争取稍微高一点的价格，不过大致的定位就在这里。”

何熙没再往下说，而是笑着举起了饮料，“我明白了，那么咱们先吃饭吧。”

摩尔一眼就看出来，何熙还没下决定，但是他觉得这并不是很难的决定，毕竟，作为新兴车企来说，这么好的机会是没有挑拣余地的。

他很安心地吃了饭，等着到了下榻的酒店，入住后，就去敲了特里斯坦的房门其实托马斯兄弟公司并不比海诺小多少，但谁让特里斯坦是二代呢，所以即便摩尔岁数更大，还是由他主动。

特里斯坦很快把门开开了，他这会儿一脸疲惫，听说今天被带去爬长城了，要知道，这可是冬天，长城虽好，正常时间爬上去都很累的，这种时候，那是寒风刺骨带着浑身疲累，特里斯坦看起来很憔悴。

他直接问“你跟她说了吗她怎么说”

摩尔就回答“说过了，她还是有些犹豫。”

特里斯坦就一脸很无语的表情，“她以为长城是香饽饽，对，现在是，但错过了很快就不是了。我看她想不清楚。”

摩尔还是很为何熙说话的，“她有自己的追求和思考。不过我认为她会答应的，毕竟这是智者都会选择的事情，她是个聪明人。”

特里斯坦摇头“希望吧。”

不过摩尔没想到的是，第二天何熙就请大家吃饭，地点就在涉外饭店，专门定的包厢，摩尔就觉得何熙应该是想通了，但又觉得奇怪，这么多家在场，这是要一起谈吗