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第42章 官方洽谈（第1页）

不久，陶宝的洽谈队伍抵达了江城，苏辰让叶南燕接他们去了星辰软件。

当陶宝的众人走过星辰软件的工作区时，星辰软件的员工们都被这阵势惊呆了。他们私下里窃窃私语，脸上露出惊讶和钦佩的表情。

“哇，这是陶宝的洽谈队伍啊，竟然来我们这种小公司了！”

一名年轻的员工低声说道。

“是啊，老板苏辰真是太牛了，竟然能跟一线互联网大厂谈合作！”

另一名个员工附和道。

CTO张磊悄悄鼓励大家不要紧张，要展现出星辰软件的专业素养和实力。

星辰软件会议厅内灯火通明，会议桌两旁坐满了人。

左边，星辰软件的领导和骨干们身着休闲格子衬衫，面带期待，他们的眼神中透露出对这次洽谈的重视和好奇。

虽然这次洽谈的主体是苏辰的另一家公司星辰智科，但星辰软件的员工们仍然热情高涨，他们渴望从中学习到与一线互联网大厂合作的经验。

会议桌的右面，陶宝的洽谈人员整齐地坐着，他们着装正式，显得异常专业和干练。

陶宝方面为首的是一位中年男士，他面容和煦，眼神中透露出一股自信和睿智。他站起身来，微笑着向星辰软件的众人介绍道：“大家好，我是陶宝市场部的经理，姓王，花名叫做乔峰。很荣幸能有机会与星辰智科进行这次合作洽谈。”

王经理的介绍引来了星辰软件众人的一阵掌声，他们纷纷对王经理表示敬意。能在高手如云的陶宝拿到如此重要的花名，其地位一定不简单。

接着，王经理又转向自已的团队，逐一介绍起洽谈队伍中的主要成员：“这位是我们的技术专家，李博士，他在AI领域有着丰富的经验；这位是我们的法务顾问，张律师，他将负责处理合作中的法律事务……”

随着王经理的介绍，星辰软件的员工们对陶宝的洽谈队伍有了更深的了解。

“非常感谢王经理和陶宝团队的到来。”

苏辰站起身来，向陶宝谈判人员表示欢迎，“我们星辰智科一直致力于AI技术的研发和应用，很高兴能够与陶宝这样的一线互联网大厂合作。相信通过我们的共同努力，一定能够推动AI客服领域的发展。”

苏辰的话音刚落，会议厅内便响起了一阵热烈的掌声。双方人员都感受到了彼此的热情和期待，谈判的氛围也变得更加融洽和积极。

“苏总，我们非常欣赏贵公司的AI技术。能否请您分享一下，星辰智科的AI内部主要运用了哪些人工智能算法呢？”

陶宝的技术顾问迫不及待地发起了提问。

苏辰微微一笑，点了点头，回答道：“我们的AI是基于深度学习算法进行优化的，我把它叫做大模型AI。”

“大模型AI与普通深度学习的不同主要在于其规模和泛化能力。大模型拥有更多的参数和更大的网络结构，能够处理更广泛、更复杂的任务，表现出更强的泛化能力。这使得大模型AI能在多个领域都有出色的表现。”

听到这里，陶宝的技术顾问眼中闪过一丝兴奋，他继续追问道：“苏总，能否再详细介绍一下大模型AI的具体算法细节呢？我们对此非常感兴趣。”

然而，苏辰却轻轻摆了摆手，打断了他的追问。他微笑着解释道：“AI算法是我们公司的核心技术机密，非常抱歉，我无法在这里与您深入讨论。”

陶宝的技术顾问愣了一下，显然没想到苏辰会如此直接地拒绝他的追问。但他很快恢复了镇定，点了点头表示理解。

随后，两方就合作问题展开了讨论。

陶宝的王经理脸上带着一丝微笑，声音洪亮地说：“我们陶宝对大模型AI的技术和应用前景非常看好，因此我们有意向全资收购星辰智科。经过我们技术和市场团队的分析，觉得星辰智科价值1个亿。”

此言一出，星辰软件的众人面面相觑，有的惊讶地张大了嘴巴，有的则窃窃私语。在他们看来，这简直是一个天文数字，足以让任何一家初创公司心动不已。

然而，苏辰的反应却与他们截然不同。他静静地坐在位置上，眉头微皱，似乎对这个价格并不满意。

他抬头看向王经理，眼中闪过一丝不屑，声音却保持着礼貌和冷静说道：“王经理，非常感谢您对我们星辰智科的认可。但恕我直言，1个亿就想购买我们世界最先进的AI技术，这未免太过低估了技术的价值。”

此话一出，星辰软件的会议室里一片寂静。众人的脸上都写满了不可思议，他们原本以为面对如此诱人的价格，苏辰会毫不犹豫地答应。

然而，从茂星却似乎有点理解苏辰的决定。他轻轻地叹了口气，低声对旁边的同事说道：“这么智能的AI，确实远不止值1个亿。”

王经理似乎被苏辰的话所震惊，他微微一愣，随即恢复了镇定说道：“苏总，请您理解，我们给出的这个价格是基于市场评估和行业标准的。而且，能够并入陶宝这样大的一线互联网企业，对于星辰智科来说也是一个难得的发展机会。”

“要不这样吧，苏总您说出一个价格，我们讨论看看可不可行。”

另一名陶宝谈判人员建议道。

苏辰摆了摆手，语气坚定地说道：“非常感谢陶宝方面的认可，但我不会出售星辰智科的股份，更不用谈全资收购了。我们寻求的只是将AI与陶宝旺旺深度捆绑在一起，让AI具备更多的功能和市场。”

王经理听到这话，眉头微微一皱，沉思片刻后说道：“苏总，我理解您对于星辰智科的不舍。但如果只是合作的话，我们确实需要权衡利弊。毕竟，没有智能客服，我们陶宝依然可以销售商品，而且市场份额和品牌影响力已经相当稳定。”

苏辰点了点头，表示理解对方的顾虑，但他的内心却一点也不认同。

陶宝现在确实是行业顶尖，但是电商平台本身没什么技术含量，只要有钱有人，谁都能做。谁也不会想到这位独霸行业的王者，会在十年后败给成立不到五年的拼夕夕。

“王经理，我明白您的意思。但我想强调的是，星辰智科的AI技术不仅仅是一个客服工具，它更是一种创新的驱动力。如果我们能够合作，将AI技术应用到陶宝的各个环节中，不仅可以提升用户体验，还能为陶宝带来更多的商业机会。”

苏辰详细解释道。

然而，王经理似乎并不完全认同苏辰的观点。他轻轻地摇了摇头，说道：“苏总，您的提议很有吸引力，但考虑到我们目前的战略规划和市场需求，我们可能无法立即看到这种合作带来的明显好处。而且，合作后我们还需要为原本不出名的AI客服铺平市场，这对我们来说确实存在一定的风险。”

苏辰听后，沉默了片刻。他明白，双方在合作方式和利益分配上存在着分歧。

于是，他再次强调了自已的立场：“王经理，我非常尊重陶宝的决定。但如果我们无法达成合作，我也希望我们能够保持友好的关系，未来有机会再探讨合作的可能性。”

会议虽然在不愉快的气氛中画上了句号，但苏辰和陶宝方面都表示愿意保持开放的态度，期待未来有更多的合作机会。

洽谈结束后，苏辰站在办公室的落地窗前，眺望着远处的十里江湾，心中思绪万千。

他明白，一件东西在不需要它的人眼里和在需要它的人眼里，其价值是截然不同的，他需要找到真正理解和需要AI的合作伙伴。