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第13章 避险上市之壹拾贰 绿商大会（第1页）

“东岳之巅，丹桂飘香，迎接光热新一轮日出，绿色的市场瑰丽风光。

是什么让我遇见你，是什么让我相信你，千万大商嘉年华，我们八方来聚……”

高公路上飞驰的小车里，程家庚一遍又一遍地播放着瑶叶作词的绿商大会主题曲。时而闭目沉思，时而眺望窗外的原野，中午要到泰安了，妹妹创办的这场大会能不能开起来，马上就看到个眉目。瑶叶搞商业，如秀才上战场，自己心里老是揪揪着。

两个多月前回家，听到代理商大量流失和销售增长乏力，回京后，给哥哥来“绿商嘉年华”

的方案，言之以太阳界中心多年积攒的资源，可邀请到做太阳能做家电的商家千人以上。眼下招商无计也无力，研判后，程家庚决定押回宝。只要妹妹引来千商参会，磕头作揖，也要把这些商家转化下来。

二零零六年，瑶叶到北京创办太阳界公益组织。起始，怀着满腔热情出版了《太阳能世界》，而销售惨淡，在哥哥的关照下才收回十万块钱成本，后来靠着运营行业网站立住脚跟。再后，协助行协或环保能源组织举行会议亦有收益。空闲了，多跑去西部做公益。在行业内，没有像一些媒体一样拉广告搞展会挣快钱，但却树立了太阳能文化使者的形象，美誉良多。

然则情怀不能卖钱，程家庚对妹妹办会半信半疑。瑶叶告知哥哥，企业招商而来，代理商选品而来，同时他们又能从专家演讲中获得知识，所有参会主体形成了价值链闭环。言之有理，程家庚仍是放不下心来。五天前上市申请顺利过会，现在这临门一脚的招商成果，或可影响股票定价。一路心神不定，待见那气势雄伟的泰山轮廓，愈有泰山压顶一样的感觉。

中午时分，抵达会议大酒店。进大堂，放眼一片空阔，除了接待处接待人员和四个报到的商家，全无想象中热闹拥挤。程家庚心头一沉，脚上走路也没了气力。摆下手，要迎上来的工作人员不用管他，掏询妹妹，报到处怎么这样冷清？瑶叶告诵哥哥，商人惜时，下午才会涌上来。程家庚吐一口大气，暗向泰山奶奶祈祷。

上二楼，会议室外却甚是喧嚣。廊道两侧，几十家厂家正在展位上布置产品，市集一样，百十人来回走动着。见此，程家庚又替妹妹担心起来。来不了承诺的那么多代理商，这瑶叶可就犯了众怒。正想着，妹妹的跟班霍先生走了过来，来陪大哥午餐。

霍先生财经专家，平日里多做调研，有充足时间跟瑶叶一起搞公益。程家庚感谢他对妹妹的照顾，问两人经常在一起身边人会否议论。霍先生微红着脸，说我们正常恋爱不怕非议。问瑶叶对其态度，霍先生说大哥，你是不是怀疑她有同性恋或者单身主义倾向？程家庚微微点头。霍先生摇头道，她就是个没长大的孩子，至少婚姻爱情的心理年龄还小，我会等着她改变的。程家庚隔桌探臂，握了下霍先生的手。

午休过后，复又下楼来到大堂。报到处二十几人排队，还是没有预想中的场面。正胡思乱想着，一个五十多岁大肚子男人迎面走来，边走边大声喊着：“大头庚！”

先前凡是见过的，哪怕一个照面也过目不忘，近几年来或见的人太多，或年岁大了，记不起人或记错人闹了不少尴尬。眼前人似曾相识，却又无法想起，还这么一个多年没人叫的“大头庚”

，怪哉也。望着来人走至近前，一脸茫然。

“大头庚你了呀！”

大肚子在他胸口不轻不重地来了一拳，“我是老孟、孟凡亮，上海一起理的孟凡亮啊。”

一股热流从后脑勺涌起来，“孟、孟大哥！”

程家庚伸双臂跟孟凡亮紧紧地抱在一起。

二十多年过去了，自己也曾猜想过多次孟大哥的境遇，没想到还能相见。两人缓缓地放开胳膊，绕过报到的队伍，手拉手来到大堂东侧茶座。

孟凡亮说，当年南下广州做批洗水的生意，做到五年上就挣到了十万块钱。现在分销商几十家，一年有四五十万收入。挣钱了心大了，就想换个大点的生意做一做。偶尔知道了太阳能，去了解这个行业，竟然现了他程家庚的大名，百度照片来看还真是，兴奋得自己好几晚没有睡好觉。正巧看到了你们总冠名的大会，特地赶过来见个面。

程家庚把自己的创业经历，向老朋友简要告知。道是：“那个外逃的电风扇厂长说一千万是有钱人，你现在有千万资产了吧，还要干啊？”

“别笑话我了，听说你资产都几十亿了。”

孟凡亮划了一下程家庚的胳膊，“兄弟，不，程总，你可得拉我一把啊。”

报到的人这时站满了半个大堂，喧哗的声音越来越大。不知不觉地，聊了两个多小时。程家庚接妹妹电话，请他大门口迎接行协领导，起身，要孟大哥会期里多了解行业。互留了电话与微信，约定有空再聊。

晚间，程家庚随妹妹陪嘉宾进餐。瑶叶告诵哥哥，来的商家过千人了，附近酒店都已住满。程家庚纳闷，说铁方集团一次招商会也就拉来两三百个意向商，为什么你能吸引上千人？瑶叶点拨老兄：企业开会调性单一，我们可让商家多方筛选，又有交流的收获。行业第三方链条是不可或缺的，而企业做行业服务平台，做出花儿来，同行也是不认可的。

程家庚又请教：怎么能最大化地让他们加盟呢？瑶叶意识到，自己在给大老板上课了，忙站起来给哥哥与嘉宾们倒茶，而心里话忍也不住：歌后梅艳芳去世十年了，还是有很多人纪念她。想想能感动人的，无非就是善良和真诚等最朴素的人性罢了。

作为总冠名，铁方集团占尽风头。程家庚致开幕辞，焦冬余和危无畏分别做招商演讲，安强“泰山夜话”

论道以人为本的企业文化。会场上，随处可见铁佛和方程的条幅及易拉宝，会议室门口左右两侧，分别是两个品牌大面积展位。业务代表撒豆成兵，穿插进代理商人群中热情接洽。两天时间里，铁方集团全方位吹起了抢商的冲锋号角。

孟凡亮一次次地凑到程家庚身边，与之攀谈。想起初到上海，是人家的收留让自己还清欠账，有了生养儿子的花销，有了卖地毯的本钱，程家庚请孟大哥随自己回柳城，要好好地款待，更要奉他一个创富大谋划。

“2o14届绿商嘉年华泰山论坛”

隆重举行。联谊晚宴上，瑶叶深情作结：

“太阳界造大平台，立四新展，治蔽日霾。盛矣，壮哉！

千商云集，论道泰山。新产品、新技术，望险峰以登巅；新方案、新模式，聚众智以安澜。举新品之绿峰会，汇北国之博阳城。百牌林立，行业精兵。百企出新，皆有令名。光热光伏之益友，空气能热泵之良朋。厂商对接以兴业，绿源互补以传灯。

求新求变，如日升曦。四新会展，烈烈旌旗。适逢盛会，谨以记之。”

看着舞台上一袭白裙的瑶叶，听着音响中妹妹慷慨陈辞，瞧着眼前一百多桌晚宴的宏大场面，望着厂商们的推杯换盏，程家庚明晓瑶叶的大会成功了。妹妹创造了绿商概念，为全国各地的绿色商贸成员群体赋能。那铁方的收获呢？这会儿，他的两百多名业务代表正穿梭在各个饭桌之间，甚至他的焦冬余，他的危无畏，也端着酒杯不断地行走其间……

企业初创，瑶叶创意“太阳能科普中华行”

，使公司进入规模招商的轨道。上市在即商家流失，妹妹神来之笔“绿商嘉年华”

以挽狂澜。后期跟进，二百多名代理商签约加盟，笔打款虽不能弥补前期商家流失的损失，但给市场带来了勃勃生气。安强在证监会履行注册程序，相信对行承销商给股票定价也带来了一线利好。万事俱备，只待敲锣，离预定的上市日期还有四十天时间，程家庚眼下只能靠安眠药来入眠了。

邀请政府、协会、投资机构等各方人物，一遍遍修改仪式日程，一个接一个的程序文件签字，程家庚忙得不亦乐乎。这天手机叮咚一响，点开看，是银川代理商、曾经的老员工杨金福的微信。程家庚心里一沉，小杨没事肯定不会打扰他的，莫非……？直觉没有错，杨金福微信告之：有人出点子，要梁滨去北京证监会举报。

手机从手掌里滑落。对面北墙的白板上，上市倒计时日程的文字渐渐地模糊了，耳中响起了生产车间里的机器声，响起了跑道上飞机的起降声，响起了高铁列车急驰的轰鸣声，响起了鸡的鸣狗的叫，响起了老虎啸山林，程家庚眼前一黑，一头趴在了办公桌上……