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第五章 正面交锋 实力取胜（第2页）

下午1:4o，夏雨露带队出现在客户的大会议里，吴宇将手提电脑联上投影仪开始调试，一切准备就绪，大家便各就其位坐等客户出现。

2:oo整，甲方的邓总带着他们的几位同事进了会议室，提案准时开始。

此次方案马冬主讲，别看他平时在办公室里爱八卦没正形，但知识面广，工作能力相当了得，做起事来更是认真细致，每次提案时的节奏掌握的也刚刚好。

夏雨露听提案或者自己提案时会有一个习惯，那便是一边全神贯注的听或讲，一边仔细观察着现场每一位听众的微表情，谁在什么内容上微微的皱了下眉头，谁一直在认真的听，谁在某个内容上嘴角微微上扬，谁在某个可能成为焦点问题上做了记录，且她都能记下并随时从大脑中调出对方想知道的答案，从容应对，毫不怯场，也正是她这与生俱来的天赋使她在异国的职场上也能脱颖而出，站稳脚跟。

马冬结束整个提案后，邓总他们都纷纷点头表示非常满意，这时，会议室的门被推开了，进来一位6o多岁的男士，“不好意思，上一个会才结束，我迟到了，实在不好意思。”

一边礼貌的说一边走了进来。

“这位是我们公司董事长寒旭先生。”

邓总站起身来向大家介绍。

夏雨露一看，这不是父亲的好友寒叔叔吗，见过几次，听父亲说过他是一位非常利害的商场前辈，但一直不知道他是做什么的，所以在会议室里见到他，有几分意外，寒旭也认出了夏雨露，向她轻轻的点了点头就坐到了旁听席。

“你们继续，你们继续，我是来向年轻人学习的。”

“与其它几间公司相比，我更加赞同你们的整体思路，不过你们似乎忽略了竞品部份，那正是我们目前最为关心的，作为一家专业公司，我想听听你们更为详尽的竞品分析。”

邓总直接了当的提到提案中忽略的部份。

夏雨露早以猜到他会提出这个问题，邓总的话音刚落，便将之前准备好的资料投到幕布上，

“这是我们总结的国内市场竞品推广数据以及未来一年内可能成为竞品的国内外产品分析数据，其中也包含了这些产品近几年在国外市场推广的数据。”

她面带微笑滔滔不绝的陈述，那对又大又黑的眼睛不时扫描着大家的表情，而她独有的配合的天衣无缝的肢体动作，又展现出无可挑剔的自信。

最后，她微笑着总结到：“我想大家都不会否认明年市场的竞争将更加激烈，我们可以做的是快人一步。”

“不错，我们选择1月推出新产品，也是希望利用春节这一重要的节日，借势，快人一步！”

邓总随声附和。“夏总，那你们回去准备一下合同，希望我们这次能合作愉快！”

夏雨露带着自信的笑容走到邓总面前伸出右手：“合作愉快！”

“合作愉快！”

夏雨露见邓总他们并没有离开的意思，使了个眼色让马冬他们快点收拾资料，临走时，她向寒旭望了一眼，只见坐在旁听席的寒旭正悄悄向她竖起大拇指，她向寒旭点头笑了笑拿起手提电脑便和同事们礼貌的向众人告辞离开了会议室。

走出会议室，夏雨露拿出手机给莫童了一个条“ok”

，收起手机对走在前面的马冬说到：“你等会儿回办公室准备一下合同内容，明天一早过来和邓总完善一下合同。”

“收到！”

“Lisa，你也太利害了，内容直击他们要害，怎么做到的？”

“Lisa，总算明白你为什么让我单独做竞品资料，而不是放在整体方案中了，你怎么知道他们会提出这样的要求？”

“Lisa，……”

伙伴们不停的提着问题，因为他们曾私下里窃窃私语过，认为虽然公司是讲实力，但这么一个飘亮的女人十之八九是有关系才能空降这个职位，而即使再有能力，在国外呆了十几年，回来应对国内消费市场和客户间的关系一定会出现问题，毕竟国内和国外的某些方面是截然不同的，然而经过刚才的提案后，大家开始对她有些刮目相看了。

夏雨露只是微微的笑了一笑，“另高兴的太早了，这个项目拿下，大家的苦日子要开始了，随时关注市场动态，一定要与公司其它部门及推广时的合作伙伴保持积极的沟通交流，这样才能确保后期的万无一失。”