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第67章 引导销售（第2页）
一个班长补充道。
“咱们工基础工资就十八块，算上各种别的提成，加班补贴什么的也不过三十五六的样子。”
“诶……”
他们突然意识到了什么。
李成仁坐在一旁，微笑着看着面面相觑，好似恍然大悟的班长们。
他们想到的，陈开始自然也想到了。
“所以，这次我们带电风扇去市委那些地方是为了卖电风扇？”
陈开始问道。
“并不。”
李成仁摇了摇头。
“你们意识到了，电风扇的售价不便宜，最起码不是普通市民买得起的。”
“所以，我们的目标客户非常的单一，也非常的清楚。”
“就是万元户，领导干部。”
“在最初阶段，我们就要瞄准他们，想办法让他们去买我们的电风扇。”
“但是！在这里我要否认一点。”
“我们这次不是去送礼，但也可以说是送礼。”
“接下来我要说的是一种销售方式，你们注意听，听完你们就知道我说此送礼非彼送礼的意思。”
“首先，我们风扇数量就这么点，我们能送的领导有哪些？”
“市委那边的高层一给。”
“局长，副局长这种再送了就没了。”
“像科长这种层面的，我们压根也没多的给他们。”
“但，我们不是直接送给领导，而是送给市委，送给机关，送给局里。”
“你们说，我们的电风扇送了之后是给谁用？”
“每个地方只送这么几个，你觉得最后会落到谁头上？”
“厂长，您为什么觉得他们会收？送礼不是明令禁止的吗？”
一个班长提出异议。
“我是送礼吗？”
李成仁反问道：“我是请领导们为我做调研，让他们体验一下我们厂生产的电风扇，让领导们给我们提提意见。”
“我又不说是专门给领导的，到底怎么用他们自己说了算。”
“剩下的需要我们去考虑吗？”
“送给他们了，那他们还需要买吗？”
陈开始问道。
“这就是我要说的第二个点了。”
“我们风扇送出去之后，风扇大概率是会留在领导的办公室的。”
“现在天多么的热？中午热的人头要昏过去了。”
“领导上班的时候吹着电风扇的风，感受着凉爽，工作舒舒服服的。”
“那下午呢？下班以后呢？”
“我们的电风扇是送给局里的，可不是个人。”
“在办公室里面用用没问题，但是要带回家，那让人看到了会怎么样？”
“所以这个电风扇是肯定不会被带回去的。”
“一来二去的，领导对风扇产生了依赖性，你觉得他们会舍不得买一台放在家？”
“厂长说得对啊！这样领导们多多少少也会买一台。”
班长们纷纷表示赞同。
“但是这样也卖不了多少电风扇出去啊？”
“领导就这么几个，就算他们全部去买我们的电风扇，那也只能卖出去这么几台。”
“按照现在的生产速度，一个月我们最起码都可以生产九百台。”
“更何况，我们也不能保证这些领导肯定会买我们的电风扇。”
“不能吗？引导一下不就可以了？”
李成仁笑着回答道。
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