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第7章 芳姐智斗老狐狸男女搭配活不累（第2页）

示弱博同情。

“这不是实力大小的问题。您也说了，这两年生意不好做。确实，大环境如此，大家都不好做，这是整个供应链需要共同面对的问题。我们的客户也在拉长账期，风险需要供应链上下游企业共同分担。”

一条绳上的蚂蚱，谁也别想躲。

“这个我明白。但是我们真有困难，小刘，王经理，理解一下，帮帮忙呗，再给我们缓半年。不，三个月，三个月后我们再谈。”

拖字诀，这招出得有点老。

“小刘，我刚来，还不大了解情况，其它供应商都签了？”

老招来，老招挡。

“经理，我这边的供应商，就剩下周总他们家了。”

心有灵犀，无需演练。

“周总，您看？这几年做实业确实都很难。你难，我们也难，大家都难。账期的事，公司原本是要拉到12o天的。也是考虑到今年大家的困难，所以才定的9o天。今年利率降了不少，多一个月的账期，成本应该不会上升多少吧？其它供应商都签了，就剩下你们，我跟小刘也不好向公司交待呀。”

先理解，再抬价，后算账，引竞争，最后搬老虎吓人。

胖子假装喝水，没有说话。沉默是金。

“小刘，我们跟周总公司一个月的合作金额有多少？”

“高峰时期，每个月5oo万左右。现在淡一点，3oo万出头。”

“每个月都有按时支付？”

“我们公司一直都是准时付款的，从不拖欠。”

再加点料，不信不松口。

“付款准时性这一块，你们公司确实做得很好，这个没话说。”

胖子知道我要说什么，放下了水瓶。

“周总，你要这么想：如果我们公司拖一拖，付款延上一两个月，你的生意还能不做了？现在能准时付款的客户不多了吧？”

这年头，卖东西能收到钱就不错了，心里没个数？

“就是，就多一个月。3oo万对周总来说，小意思了。我们又不是刚开始合作，都已经滚动周转这么长时间了。每个月的货款都不需要你们催，到期自动过账。张经理是吧？”

好招不怕老，看准弱处动。

“是的。这一点我们很感激刘小姐。一直以来，我们也都是把贵公司当成最优质的客户来对待，用最好的资源来优先满足。”

小张赶忙应道。

“既然是最优质的客户，账期这一块，配合一下应该没什么问题吧？周总，就这么说定了？”

打蛇随棍上。

“小刘真会说。多出3oo多万的周转资金，确实压力不小。要不，先做75天，两个半月？”

开始讨价还价就是准备让步了。