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合作（第2页）

尹先生：“萧然，没关系，咱们相互学习。”

张萧然：“先，工人的来源部分，我的计划是与各大学中专院校合作，能够帮学校解决毕业生的就业问题，相信各学校也很乐意接受。甚至将来还可以做定向培养计划。”

盛先生：“这一点，你比我们更了解，你更有话语权。”

张萧然：“其次是工厂用人部分，这点我不太清楚，市场调研也不够，暂时没有很详细的计划。”

盛先生：“这部分，我可以说说，以我对台资企业的了解，用工是很苦恼的事情，一是招不够数量，二是招不到适合的人，三是人员的流动性太大。如果我们能解决这三个问题，他们会很愿意合作，哪怕是成本高一些都无所谓。”

张萧然：“对于这几个问题，我考虑过，数量的问题刚才说过了。适合的工人方面，这一点短时间无法解决，我想我们做的是一件长久的事业，最多三年，少则一两年就能有所改善。”

张萧然：“至于人员流动性大方面，这个可以跟学校协商，可以以学校的名义跟学生签订一个协议，学校推荐工作必须在推荐单位工作满几年方可离职。这样就解决了人员流动性大的问题。”

盛先生：“只要学校答应，这件事情就可以操作成功。”

张萧然：“最重要的部分就是盈利模式，盛先生提过。我觉得最重要的部分就是让双方如何愿意去交这笔费用，只要我们给双方提供的附加值多，双方就能愿意。”

尹先生：“说说具体的办法。”

张萧然：“我的计划是学生接到s市，我们会为他们提供免费住宿和前期的简单培训。初步计划时间是一周到两周，如果在这一周到两周的时间内没有解决工作问题，继续在公司的住宿和培训，就需要收取额外的费用。”

尹先生：“这种操作的可行性怎么样？”

张萧然：“我是根据我自己的亲身经历，才制定了这样的计划。住宿和培训是对刚从学校毕业的学生最大的帮助。”

盛先生：“这样我就能理解了，那你有没有打算具体如何实施？”

张萧然：“我的计划是先从我们学校开始试验。”

尹先生：“好的，可以。下来我们说说合作模式。”

盛先生：“我和尹先生没有时间和精力去管理公司，我们还要经营巨佳。这个项目我们只做投资，交给你来打理。有需要我们帮忙的地方，可以尽管提。”

张萧然：“盛先生，尹先生这样我怕有负你们所托。对经营公司我还不懂，我怕最后让你们失望。”

盛先生：“刚才的自信，怎么一下子就没了。既然这样，我们可以租一个大一点的地方，两家公司在一起办公，遇到事情也可以及时沟通。”

张萧然：“如此甚好！我就无很后顾之忧了。”

盛先生：“下来准备去注册公司，我想我来做法人比较好。外资企业有税收优惠，你觉得怎么样。”

张萧然：“这个我没意见，只是还有一个问题，现在我手上没多少钱。”

盛先生：“钱的事情你不用操心，我们来出，你只要负责经营好公司就行，给你百分之三十的股份。”

张萧然还想说感谢之类的话，想想说再多谢谢，也没用。既然人家相信自己，唯一能做的就只有把公司经营好，才是对人家最好的感谢。