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第十章 好又来餐馆（第2页）

此时已临近中午，不少来市场上换东西的村民都准备往家赶了，这白石镇毕竟是附近村镇的交通枢纽，每天来赶集的人，少说也有几百人，多的时候甚至更多，所以春杏去市场上发竹牌的时候，涵盖的范围并不广，很多人并不知道新开的好又来餐馆还有免费试吃的优惠活动。

路过店门口，见到这么多人排在门口，大家自然便有些好奇了，不少认识春杏的村民便挤到了前排来找她要免费的竹牌。

“这可不行啊，墨哥儿说了，竹牌每日限量的，今天就只限量80块，若你们想试吃店里的胡辣汤，可明日等我再发放竹牌便可。”

有些听到这话，便叹着气离开了，另外一些家境好一点的农户，看着试吃后出来的人夸得厉害，再加上不时飘过来的独特香味，立马便蠢蠢欲动了。

“既然是餐馆，总是开门待客的，我花钱吃总可以吧，多少钱一碗？”

春杏一步步按照唐墨的交代说下去，虽然她也觉得这些词语自己有些听不懂。

“当然可以了，每碗胡辣汤的定价是2文钱，不过墨哥儿说了，现在是优惠大酬宾阶段，打五折，最近几天只1文钱便可。”

唐墨了解过，白石镇上，一碗普通的面条售价也是3文钱，而胡辣汤的食材，算下来比面条成本还更低一些，但是因为加入了她秘制的调味品，味道却比面条好得多，这也是她为什么会选择在开业的时候用胡辣汤来做活动了。

“那我们还等什么明日，就只一文钱，现在就进去尝尝。”

没一会，可容纳20多人同时就餐的餐馆大堂里，便坐满了人，韩天佑和刘春杏两人忙得手忙脚乱。

见店里人多了，拿着免费竹牌的人也不再等候，一股脑挤了进来，没有座位便蹲在墙角边等候。

唐墨整整煮了三大锅，她让刘春杏数了数竹牌，80个，一个也不差全都收回来了，然后看了看收到的铜钱，也有了六七十文。

她盛出最后几碗让刘春杏端出去，“给大家说说，没有了，今天打烊。”

韩天佑卖得正兴奋呢，也没仔细算过是否赚钱了，“绣荷，外边还好多人等着，再煮一锅？”

唐墨不知道如何给他解释清楚饥饿营销的道理，况且今天是第一天，细算下来也是亏损的，只有慢慢把人气做起来了才能一步步盈利，索性她也懒得解释了。

“你照我说的做便是。”

韩天佑笑得憨憨的，虽觉如今的绣荷和以前有些不一样了，可是绣荷说的话，管它有没有道理，自然是听。

倒是刘春杏还有一些营销的天分，虽然对唐墨的做法还是一知半解，却也领会到了精髓，打烊之后，便窝在那修改第二天需要发出去的免费竹牌。

“春杏，不用再做那么多，明天我们只用发70个竹牌出去就行。”

第二天，唐墨他们发出了70个竹牌，依然卖出去150碗左右的胡辣汤，打烊的时候，等候在外边的人比昨天又多了一些。

第三天，唐墨发出了60个竹牌，同样卡在150碗的时候打烊。

。。。

直到第二十天，店里的胡辣汤从最初的一文钱一碗到三文钱两碗，在这一天涨回到了2文钱一碗的正价，但是附近的村民一传十，十传百，几乎所有的人都知道了白石镇上新开了一家餐馆，那胡辣汤好吃得不行，而且每天还有10碗免费的，很多人为了抢到免费名额，老早就在餐馆门口等候了。

虽然这天，唐墨他们销售锐减，从前日的接近200碗减少到了一百碗左右，可是细算下来，店铺却开始盈利了，直到这时，大家这才松了一口气。

临近打烊，唐墨再次看到马永兴从人群中走过，那双和他父亲马员外有些相似的倒三角眼看起来有些贼眉鼠眼。

奇怪的是，马永兴竟然一次也没来找过唐墨他们的麻烦。

本着多一事不如少一事的原则，她也从不去招惹马永兴，甚至为了维持表面的祥和，她还让韩天佑送过好几次胡辣汤过去，每次马永兴都让伙计笑着接了下来。

一切都显得那样的风平浪静。

但愿这日子，能一直这样平顺地过下去。