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第10章（第1页）

第二天，正常上班。

医馆老板姓李，全名李伯钦，五十多岁是个饱读医书学识渊博的人物。在鹏市中医界也算是一位名中医，整个医馆就是他的心血，几乎每天都出诊，平均诊量三十多个。

“老于，早上好！”

杨云芬微笑着打招呼。

于扬武说“早上好！今天精神面貌不错，年轻人就要有激情，这样工作起来才有动力，继续保持！”

忙完手头工作，于扬武对杨云芬说之前教过你采购的注意事项，那现在再给你讲些内在的东西，只能记在脑子里，不能记录。”

杨云芬说“好的”

于扬武接着道“各行各业的采购都大同小异，里面的道道很多，水也深。一个不注意就会着了道，陷了进去。有没有现很多大企业的采购权都掌握在一些高层的亲信或亲戚手里，这里就关系到质量与利益问题，很多明码实标的并不是它的成交价，你可能不懂。就说我们目前一个小单位，接手后我一直要求采购大公司的物品，原因有二，一、质量保证，二、价格透明公开化。产品质量与价格成正比。小公司或个体要生存，业务员要业绩，那就要想办法，请吃饭送东西或答应给多少个点的回扣。一个不注意就会着了道，只要你今天收了他的礼物，下次请你吃饭，给你三五给点的回扣。打个比方，如砂仁，有阳春砂、云砂、海南砂，以阳春砂最贵，其它的价格低很多，这次给你来正宗阳春砂，下次在五公斤里面掺上两公斤海南砂或直接来云贵砂，但标签上写的是阳春砂，实物与标的不一致，你要细心现和他理论，当时就会有各种理由工人装错，贴错标签，错货等等，到下班后给你个红包道歉。总之，你要上了船，就别想下去了。一个品种五公斤的差价至少上千块，而你只拿百分之五，他拿了大头，还要给他打圆场担责。也就是说，拿小利，担大责，出了事，你是第一责任人，别想逃也逃不掉。

也有个别的，大公司的业务，多少也会有点回扣，但是你得掂量轻重，这是药品，是治疗疾病用的。我在以前做业务时，曾有个大品牌厂家的业务这样和我说‘这是公司性质的，你拿不拿都不会影响质量，你不要，我心里就会有各种担忧，是给少了还是工作不到位，只有拿了业务才能继续下去，不拿，两者的业务就断了’看看，这就是行业规矩。”

有些时候该拿就拿，不能拿的千万不能伸手。君子求财，取之有道！

张伯钦到一点才忙完，于扬武在助理的通知下走进了办公室。

“中午吃饭吗”

于扬武问道。

张伯钦说“不吃了，有什么事？直说吧”

办公室还有一人，苏静，张伯钦的妻子。

于扬武道“刚好嫂子在，今天来一为还钱，二嘛，工作上的事，这是四万五千块，麻烦嫂子清点下”

说完从袋子里拿出已经准备好的钱

张伯钦说“你从哪里来的钱？果园处理啦？”

于扬武“朋友处借来的，手头上有就先还了，免得心里不舒服，四万本金，五千利息。果园我留了下来，自己做。”

张伯钦露出惊疑的目光，伸手阻拦了正在点数的苏静，开口道“说说你的第二点”

于扬武“老张，我在这五年多了，也跟你提过果园的事，之前没本钱没办法，现在借来了本，方案有了，就尽下力，把它搞活起来。这第二个是辞职，给你选了个接班人，该教的基本都教了一遍，能学多少是她的事了，谢谢你们两夫妻对我帮助，真的非常感激。”

苏静是管理，财务出身，观察洞悉力不是一般的精确，此时开口说“老于，我们只信任你，换其他人还得重新磨合，而信任不是说给就能给的”

张伯钦“这事先别讲，说说你的打算。”

于扬武“按之前和你说过的，给自己找了一个圆梦的机会，拼一把，走到哪算哪。”