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第5章 你所不知道的大卖场内幕（第2页）

我来到了卡夫乐办公区，与卡夫乐的采购张艾嘉已经约好了今天下午来访，此前和张一直电话沟通，还没见过面呢，张艾嘉电话中声音含糖量很高，但绵里藏针，是个不容易对付的主。

卡夫乐的前台的小妹倒是很靓，前台是公司的门面，应该把最美好的展现出来。哪像富豪纺织公司，让一个大嫂级的人坐在前台，看了让人一点精神提不起来。我曾经暗想，我要是老板的话，一定选一个精品美女坐前台，看了让人精神爽，干活也有劲。

卡夫乐的谈判区倒是不大，大约七八个小隔间，每个隔间放着一个小圆桌，4张椅子。

去通报的前台小妹一会走了出来，对我说：“不好意思，今天下午13课的人出去调查市场价格了，不见客户。”

卡夫乐13课负责针织和纺织产品，我们中国人称“科”

，外企称“课”

，不知什么原因，也不知到底有什么区别。

“小姐，我是约好了的。”

我有些不解。

“这是领导临时安排的任务，没办法，你明天再来吧。”

我无奈的叹了一口气，供应商就是这么没地位，你大老远的跑来，人家一句话就把你打发了。你不服又不解，又有什么办法。老子要在上海住一晚了，这是有生以来在上海过的第一夜，也算有纪念意义。不过公司的住宿标准只有150元，在上海这样的大都市找旅馆需要颇费周折了，下午边调查市场边找旅馆了。

一下午，我漫无目的调查了一家卡夫乐超市和一家世纪联华超市，上海的内衣市场竞争十分激烈，本地有两大内衣企业，三枪内衣和宜而爽内衣，还有江苏的ab内衣，占据很大的超市货架。我发现富豪内衣被摆在货架的最下层，有的货架已经缺货了，但没人及时补货，记得上个导购员辞职后，郭全一直不让再找导购员。我看了现状心凉了半截，产品这样就处于自然销售状态，又没人维护管理，能卖好才怪。那几款要退货的产品有的货架缺货，说明消费对产品还是认可的，销售量不大是因为促销没有及时安排，货架维护管理不到位。

记得前营销总监曾经说过“内衣是一种文化”

，女性内衣就是一种私密的文化，是女人的秘密花园。我来到了女士内衣专柜，导购员像看怪物一样看着我，可能这边几乎没有男人光顾的原因。女士内衣现在正向性感、情趣化发展，因为女士内衣的欣赏者只是该女士的情人或者爱人。我对富豪女士内衣的设计是满意的，前一段时间，曾给胡雯雯买了几条寄去，雯雯说穿上很美，可惜我没有看到，现在也没有机会看了，只是便宜了那个混蛋小子。为了打消尴尬，我向导购员说了自己是厂家的业务员，几个导购员笑了笑。看到的情况和公共货架区一样，专柜也存在缺货，也是补货不及时和维护不到位造成的销售量偏小。

我终于找到了一家价位合适的宾馆，安顿下来，理了理明天的工作思路，给营销总监郭全打了个电话。

“郭总，下午客户有事，洽谈改在明天上午。”

“你是怎么搞的，怎么没有和客户确认好？”

郭全那边还是责备声。

“本来约好今天下午，客户临时变了。”

“不说这个了，说说明天你的思路。”

“郭总，退货是不可能的，客户可能会提出降价销售，我建议打八折作为我们的底限。”

我那天和郭全争吵的原因就是价格折扣，没敢说打七折。

“打八折力度太大了，最多八五折销售，你必须完成任务！”

郭全那边电话挂了。

我心说，还是做领导好，交代任务说句话就行了，只要结果，哪管下属的死活。看来古人说的很有道理“天子一跬步，皆关民命”

，只能对明天的工作做一些策略性思考了。

吃过晚饭，我百无聊赖，来到了著名的上海外滩，因为很多人说，来上海不来外滩，乃憾事也。

外滩位于上海市中心黄浦区的黄浦江畔，它是上海的风景线，周围还有位于黄浦江对岸浦东的东方明珠、金茂大厦等地标景观，是去上海观光游客的必到之地。外滩自1943年起又名为中山东一路，全长约15公里。它南起延安东路，北至苏州河上的外白渡桥，东临黄浦江，西面是由哥特式、罗马式、巴洛克式、中西合壁式等52幢风格迥异的古典复兴大楼所组成的旧上海时期的金融中心、外贸机构的集中带，和青岛的八大关景区一样，被誉为“万国建筑博览群”

。

我漫步在黄浦江边，现在夜幕降临，外滩便成了灯的海洋。放眼望去，道路两旁的灯，好似两条长龙，在灯海中畅游，感觉十分美妙。灯光倒映在波光粼粼的黄浦江水面上，显得格外迷人。外滩到处是游玩的人群，陆家嘴那边的金茂大厦在夜景中显的异常雄伟高大，黄浦江中不时有一艘游船驶过，在灯光映照下仿佛是一个在徐徐移动的画舫。对面有一座参天的大厦，楼顶有一个绚丽的莲花宝座，下边就是超五星级酒店威斯汀。此时的我注视着楼顶的莲花宝座，没想到我一个月后所进的公司集团总部就在莲花宝座下办公，也就是外滩广场，超a级写字楼。

迷人的黄浦江畔一对对情侣穿梭而行，他们不知来自何方，更不知今晚会去往何处。不由的又勾起了我的思绪，如有胡雯雯在会有多好，可惜这是不可能的事了。雯雯现在干什么呢，或许正在那个男人的臂弯里，也或许正在那个男人的身下……这一切都曾经属于我，我忽然心如刀割。“问君能有的几多愁，恰似一江春水向东流”

，南唐那个失掉江山的混帐皇帝，在宋朝的禁宫中所发的感慨，恰恰符合我现在的心情。